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销售提成属于工资收入:应该依法受到保护
  • 销售提成属于工资收入:应该依法受到保护
  • 7月30日，江苏省宿迁市中级人民法院作出终审判决，认定泗阳县居民陈保忠在领取工资后，按约定再领取销售提成款合法，驳回中意玻璃钢有限公司上诉，维持一审法院判决。
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
管理优秀业务员绝对不能犯的六大误区
  • 管理优秀业务员绝对不能犯的六大误区
  • 现在很多经销商说做生意累，做得不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。人员管理不好，意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心了。笔者通过采访很多经销商发现，管不好员工，问题主要出在老板身上，归纳起来.
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
负面新闻来袭 “沉默”企业如何应对媒体
  • 负面新闻来袭 “沉默”企业如何应对媒体
  • 最近，家电行业负面新闻是一浪高过一浪，从格力渠道“潜逃门”;到美的“公关门”;再到创维的“触电门”;甚至最后波及到小家电企业，例如华帝电器遭遇“爆炸门”;顺德消毒柜四家“不合格门”等等。在这短短的几个月中，这些家电企业的标杆，仿佛一夜之间都存有“病态”，而在这背后隐藏着什么现象呢?一是媒体为什么越来越热衷于揭企业的“私”，二是这些被揭“私”的企业变的是越来越沉默了，但仔细分析却又能看出一些端倪!
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
变革营销:营销大转折时代的新图腾
  • 变革营销:营销大转折时代的新图腾
  • 　　何谓革命营销，即企业借用时下互联网的带来的广阔空间，在营销传播中关注用户的力量，不再把用户定位成单一的信息被动接受者，而引导用户成为选择信息、创造信息、传播信息的传播参与者。根据用户的参与度，我们甚至可以引导用户成为我们不同级别和紧密度的合作者——携用户一起传播未来。时下热议的口碑营销、博客营销、社区营销无比是以“携用户一起传播”为目的。这一营销规则正随着网络在我们生活中的渗透、消费者特征一天天发生着颠覆性的变化，日益成为品牌传播、产品促销中不可忽视的策略环节。革命营销，是一种对群众力量和环境力量的把
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
如何打开网络营销的局面
  • 如何打开网络营销的局面
  • 随着网络时代的来临，网络营销作为一种新兴的营销模式逐渐受到各厂家和商家的关注。据国家信息部统计报告显示，我国网民已经达到了1亿2千万，已经形成了一个比较庞大的消费群体。而且，随着快递、物流等行业的快速成熟，也给网民足不出户而购买到商品提供了外部条件的支持。如此，众多商家和厂家都顺应这个潮流而开辟了网络销售这个新的销售渠道，那么，事实上他们的网络销售进展情况如何呢?据笔者了解，大多数开辟了网上交易的厂商，销售状况并不十分理想。
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
资本寒冬侵袭中国视频网站 营销春天或许不远
  • 资本寒冬侵袭中国视频网站 营销春天或许不远
  • 席卷全球的金融风暴已经蔓延至中国网络视频业。由于中国视频网站尚未实现全行业盈利，仍然依赖国际风险投资资本，一旦这场金融风暴令海外投资者“看紧钱包”，中国的视频网站无疑也被“缩紧银根”。但是，中国证券报采访的几位视频网站领军企业负责人却表示，这场危机虽然带来“资本寒冬”，但对于视频行业的营销来说，获得收入的春天也不远矣。
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
Kappa：放大活动影响力 让互动营销更时尚
  • Kappa：放大活动影响力 让互动营销更时尚
  • 提到“范儿”一词，多数人可能感到陌生，这个词出自北京方言，意为“劲头”、“派头”，指外貌、行为或是在某种风格中特别突出的人物，有点近似于“气质”、“有情调”。在2008奥运年，著名服饰品牌Kappa则给了“范儿”一个新的内涵—“榜样”，同时，Kappa充分挖掘“范儿”的象征意义，成功地开展了大型网络活动—“信中国范儿”，书写捆绑奥运进行互动营销的经典案例。
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
金融危机倒逼传媒业：部分产业广告额下降近半
  • 金融危机倒逼传媒业：部分产业广告额下降近半
  • 受宏观经济气候影响，终端消费品市场萎靡已经开始向传媒业蔓延。同时，奥运期间过度的广告营销投入与牛奶门事件使2009年的预期更加不明朗。行业的冬天伴随着全球性经济周期如约而至。
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
关于学术会议想到的“缝隙营销”
  • 关于学术会议想到的“缝隙营销”
  • 前几日，著名的广交会又召开了，广州这座美丽的花城再次成为大家瞩目的焦点，从最初的一年一季，到后来的一年两季，广交会又传出振奋人心的消息，以后要一年三季!一直以来，我都向往去参观一下广交会的盛大场面，去开开眼界，但是由于种种原因未能成行，于是乎只能在电视上看到参展商与如流的人群交织成美丽的经贸画卷，特别是参展商的展台布置如何吸引到更多的意向合作者，是大有学问的。可以说，展台的规划已不仅仅是一个“摊位”这样的空间概念，营销的因素已经被越来越重视，相信参加过广交会的朋友和类似这种会议的同仁们都会有这
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
张艺谋谈营销：一个很中国的秘密
  • 张艺谋谈营销：一个很中国的秘密
  • 他是一个西北汉子，他是一位中国导演，他在奥运会开幕式上用“十面埋伏”般的艺术形式向全世界展示了中国文化的博大精髓;2008年8月8日，一个值得每一位中国人感到骄傲的日子，那一夜，他率领他的团队让这个拥有五千年文明史的古国首都“满城尽带黄金甲”;他用“千里走单骑”的执着精神赢得了“英雄”般的尊重，他被被美国《时代周刊》誉为“世界十大风云人物”，他就是——著名导演张艺谋。
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
网民渗透率接近20% 在线营销步入全新标准时代
  • 网民渗透率接近20% 在线营销步入全新标准时代
  • 　　互联网上从来不缺乏富有开创性的营销尝试。“火炬在线传递”的成功背后，有着其必然的缘由。对于普通的网友，很难当选为奥运会火炬手参与现实的传递，腾讯与可口可乐发起在互联网上的火炬传递，为他们提供了表达奥运激情的出口。在营销2.0营销专家陈格雷的眼里，这个活动首先赢在“心理”;然后是社交化的分享体验，而注定了活动只能在腾讯IM上才能大获成功。
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
创意源于洞悉客户需求 销售不只是“卖”
  • 创意源于洞悉客户需求 销售不只是“卖”
  • 这则对话给我们两点启示：将话题从一个简单的问题点引向深处在于勤提问;通过有效的沟通和引导发掘客户的需求，将销售引向成交。这也是以SPIN技法为核心的顾问式销售模式能成为成功销售阶梯的原因。SPIN本身就是销售访谈中一种提问与沟通策略，目的在于发掘潜在客户的内在需求，成功签单。这一模式在多数世界500强公司已得到全面应用，尤其在大生意销售和大客户管理方面取得了骄人的战绩。
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
企业想要长命百岁走远:营销内功还得好好锻炼
  • 企业想要长命百岁走远:营销内功还得好好锻炼
  • 现在，生产经营困难较重的企业特别是中小企业量大面广、目前遇到的困难之多和压力之大，是相当突出的。成本的全面上升——企业的能源、原材料、土地、运输、利率、汇率、工资和税负等十大成本已全面上扬，外贸环境更趋于严峻。人民币升值，是企业最难预测和影响出口效益的最大因素。企业的运行今后仍面临较大的不确定性，发展趋势严峻已经是不争的事实。
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
成为“提供版权的网站” 盛大文学的帝国梦
  • 成为“提供版权的网站” 盛大文学的帝国梦
  • 一个具有想象力的新商业世界出现了。在起点中文网的几千名签约作家里，已经有六七位网络签约作家成为了富翁——年收入超过百万元。但未来究竟会如何?让我们拭目以待,野心盛大文学已经占据了国内网络文学的80%份额，在盛大游戏与盛大无线之外，陈天桥的新“文学帝国”已具雏形。盛大文学真正的野心在于成为“全球最大的华语原创文学的版权中心”。那时，盛大文学将不再是盈利上的侏儒，而会成为与盛大游戏比肩而立的巨人。但在目前，盗版盗链横行、版权代理权限等问题，却极度困扰着野心勃勃的小巨人。
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
按照安利的游戏规则:只能让极少数的人发财致富
  • 按照安利的游戏规则:只能让极少数的人发财致富
  • 从前，在古印度有两个将军带领军队与异邦作战，取得了胜利。国王想赏赐他们，他俩可以自由选择任何一样自己喜欢的东西。于是，第一个说想要300磅黄金，国王一听心里很不高兴，认为这个人太贪心了，竟然一次就要这么多黄金；第二个将军带来了一张围棋盘，他指着棋盘说：我要的东西不多，只要数棋盘上的格子按我要求的方式给我大米就可以了，即第一个格子给我1粒米，第二个格子给我两粒米，第三个格子4粒米，第4个格子8粒米，每数一个格子将米的数量翻一番，依此类推。国王听了很爽快地答应了他的要求。心想，这个将军也太不贪财
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
强大的资本运作让营销插上腾飞的翅膀
  • 强大的资本运作让营销插上腾飞的翅膀
  • 站在资本的角度和投资人的角度来看，你的产品必须要有性价比，我们投资一个企业追求的是资本的利益，在资本利益的驱使下最后还要回归到实际。如家、锦江之星、汉庭、速8这些酒店背后都有大规模的资本投入，当一个企业和资本发生关系时，营销是议事日程当中必须要做的行为。私募股权基金在营销公司里起到推手的作用，由商业模式转化为资本模式；由一个非上市到上市的过程，资本路线就是在这个过程中完成的。要取得战略上的成功、市场上的成功要看技术模式、商业模式、盈利模式，要取得这些模式上的成功就要进一步解读资源上的优势、成本上的优势、品
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
中小企业有效应对经济危机"八大营销兵法"
  • 中小企业有效应对经济危机"八大营销兵法"
  • 　　中国企业教父柳传志先生一向以低调、务实而著称，关于目前国际经济形势和中国企业面临的境况，柳先生日前抛出了“三年过冬论”的说法，支撑的理由是：中国经济此前的发展外向型出口拉动占有很重要的比例，而国际经济形势却越发的恶劣，美国金融巨头相继倒闭，而欧洲也进入衰退期，超出人们的想象；中国扩大内需策略需要一个过程方能体现出来，而国际超级经济体也面临着经济方式彻底转变的问题，并极有可能使他们产生产生贸易保护主义。
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
市场销售新纪录:元旦三天北京人消费十亿
  • 市场销售新纪录:元旦三天北京人消费十亿
  • 2009年元旦零时到来时刻，北京600多名志愿者及社会名流在钟鼓楼广场聚会，参加北京志愿者协会等部门共同举办的“微笑北京，和谐先锋”主题活动，并狂欢庆新年到来。此活动是600名志愿者和社会名流参会。北京奥运会期间，10万赛会志愿者、100万社会志愿者、40万城市志愿者和20万拉拉队志愿者在各类服务领域累计服务超过2亿小时。
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
食用油行业掀“新鲜潮” 龙大花生油跳上央视
  • 食用油行业掀“新鲜潮” 龙大花生油跳上央视
  • 据龙大市场部数据显示，除了占据山东市场外，龙大花生油自进行全国铺货以来，整体销量已经突破往年，到春节仍有增长空间。业内人士表示，花生油市场一直以健康、高品质等为卖点，但此前各厂商都把着眼点放在相关花生油压榨工艺上，却忘了食品生产最根本的“源头”质量控制。龙大集团提出的“从源头控制”、“第一时间把食品送到餐桌上”的“新鲜”理念让人们印象深刻，受到消费者的青睐。
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
关系营销在保险企业的应用实践
  • 关系营销在保险企业的应用实践
  • 随着我国市场经济的不断深化，卖方市场逐渐向买方市场转变，企业间的竞争也越来越激烈，特别是加入WTO后，企业不仅面临本国公司的竞争，同时还面对拥有先进管理经验的外国公司的竞争压力，在全球经济一体化的今天，企业只有拥有自己忠诚的顾客，才能得到生存发展。传统的市场营销组合已不再是解决所有市场营销问题的灵丹妙药，许多经过精心策划的市场营销组合计划付诸实施后困难重重，难以达到预期的目标。20世纪80年代，西方企业界和学术界一批颇具发展眼光的人士大胆突破传统市场营销框架的桎梏，积极寻求和创建适应当代企业竞
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
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