网络营销作为一种全新的营销模式，必定与传统的销售模式存在区别，不能生搬硬套传统销售渠道的操作方式，但它们又同属于营销的范畴。如果能找出网络营销的特点，并据此进行有针对性的操作，网络营销的局面也就必然能够打开。
一、 网络销售的平台分析
成立一个网络商店，给网民一个浏览、购买商品的平台，是网络销售的前提条件。目前，厂商构建网络营销平台主要由两个方案，其一是利用本公司的自有网站开设网上商务，其二是利用第三方网络购物的平台，如淘宝、易趣、阿里巴巴等。
那么，这两种平台各自有什么特点呢?
1、公司自建的网站。公司自建网站由于带有浓厚的品牌印记，更能让消费者信任和放心。但由于公司网站通常没有专人进行管理，普遍存在信息更新迟缓等问题;而且公司网站的浏览人群主要是公司员工以及代理商等，外部网民除了要仔细了解该品牌的，很少进入品牌网站浏览，浏览量不高，这可以从网站的点击率体现――绝大多数公司的网页，每个月的点击率都不超过3万次，除去公司员工及代理商等相关人员，属于社会消费者的点击委实不多;第三，公司自建网站并不是以专门的网上商务为目的，技术支持不够，网上商务的功能不齐全，甚至很弱，消费者通过该网站不能获取更多更详细的产品信息，比如价格，许多公司的网站上虽然有产品介绍等，却没有销售价格，从很大程度上阻碍了消费者通过公司网站购买产品的行动。
2、第三方网上购物平台。淘宝、易趣、阿里巴巴等作为专业的网上购物平台，拥有专业的人员维护，并且提供专业的网上购物服务，消费者在这些平台内可以了解到所有他们所需要了解的东西，包括产品价格、功能、参数等。而且，随着这些第三方平台的进一步发展，逐渐得到广大网民的认可，也吸引了更多的厂商进驻、开店，据估计，2008年中国几大网络购物平台的成交金额将达到200亿元。但是，第三方购物平台也存在着缺点：因为网上开店并不需要繁琐的检查和审核手续，所需费用也很低，导致所卖产品良莠不齐，消费者也存在着对店铺中所卖产品不信任的疑虑。
3、由此，如果公司自建网站的技术支持及管理无法满足网上商务的要求，笔者建议公司最好利用第三方网上购物平台，依托他们的技术和服务，快速切入网络营销系统。对于第三方平台由于店铺过多，往往出现数百家店铺都在销售同类产品的情况，如何让自己的品牌和产品脱颖而出?
因为网上购物，消费者选择他需要的产品，一个最重要的衡量标准就是该店铺的成交数量以及好评率!好评率是消费者在购买店铺商品后，根据该店铺的产品质量以及各项服务所得出的综合评价，因其存在极强的客观性和可信度，而被其他消费者作为是否在该店铺购买商品的重要依据，比如说，你的店铺收到差评太多，消费者是不愿意到你这里买东西的。换一句话说，好评率就是网络上消费者的口碑。
