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销售过程中 如何消除客户疑虑?6大策略帮助您
  • 销售过程中 如何消除客户疑虑?6大策略帮助您
  • 在销售过程中，客户总有这样那样的疑虑，因而对产品的购买犹豫不决。这种客户被称为疑虑型客户。一般来说，疑虑型客户都善于观察细小的事物，行动谨慎、迟缓，体验深刻而疑心大。认购时不会冒失、仓促地做出决定，往往小心谨慎、疑虑重重、促成缓慢、费事较多，购买后还会担心自己上当受骗。
  • 2014-01-23 18:19  [全国]
客户很健谈怎样应对?3招巧妙应对健谈型客户
  • 客户很健谈怎样应对?3招巧妙应对健谈型客户
  • 在销售过程中，销售人员会经常遇到一种很健谈的客户，一般这种客户的谈话内容可分两类：一是对销售人员及产品本身的驳斥和怀疑，唠唠叨叨，将产品批驳得一无是处；二是自我吹嘘，一有机会，他就会抢过话头，以过来人的样子，吹嘘自己，连带讽刺你几句，言语咄咄逼人。其实，健谈型客户无非是发泄内心的不满，寻求击败对方的满足感，甚至为一时之乐，而畅所欲言，淋漓尽致地表现自己，凡事喜欢自作主张。健谈型客户灵活性高，但情感易变，兴趣也广泛。他们会接连不断地讲话，有时也会跑题，说些与产品无关的话题。他们的表现欲很强，思维也很敏捷。因
  • 2014-01-23 18:19  [全国]
销售沟通技巧 洞察客户说“不”的原因
  • 销售沟通技巧 洞察客户说“不”的原因
  • 洞察客户说不的原因在推销过程中，销售人员从接触客户、商谈说明到缔结单子的每一个环节都可能会遇到客户的拒绝，对销售人员来说
  • 2014-01-23 18:19  [全国]
销售技巧：销售员如何正确对待客户的异议
销售人员掌握了成交的各种策略 才能对成交稳操胜券
销售人员直接向客户提示或暗示成交的机会
销售员需要奉行的最重要的行为准则
  • 销售员需要奉行的最重要的行为准则
  • 不找任何借口没有任何借口是美国西点军校200年来奉行的最重要的行为准则，是西点军校传授给每-位新生的第一理念。他强化的是每一
  • 2014-01-23 18:19  [全国]
案例解析销售员越有远见 就越有潜能
  • 案例解析销售员越有远见 就越有潜能
  • 没问题和有问题一天，一个年轻人出现在皮尔博士位于纽约的办公室，并且抓着他的衣领，十分急切地说：皮尔博士，请帮助我，我没有
  • 2014-01-23 18:19  [全国]
销售技巧：销售员要懂得打破常规 取得成功
销售技巧：解决客户关心的问题
销售技巧：提供贴心服务 塑造良好形象
好形象是说服客户的无声语言
商务谈判中的语言礼仪技巧
  • 商务谈判中的语言礼仪技巧
  • 商务谈判的语言礼仪技巧：商务谈判中语言技巧方面，主要有以下几条要素谈判的语言要针对性强在商务谈判中，双方各自的语言，都是
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
营销谈判技巧二
  • 营销谈判技巧二
  • 营销、谈判技巧二(2) 产品进入零售店后，提放到什么位置，如何展示陈列，POP广告如何张贴，补货能否及时等等， 些终端工作经销商
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
谈判中的气氛的控制技巧
  • 谈判中的气氛的控制技巧
  • 任何谈判都是在一定的气氛中进行的.谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途，谁能够控制谈判气氛，推就能在谈判中占据主动.
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
营销谈判技巧一
  • 营销谈判技巧一
  • 一、营销、销售　　这是一个非常大的课题，如果要是说，我相信任何人都有一套自己的手段及方法，讲也讲不完.那在这里把我们的一
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
破解冲突的谈判技巧
  • 破解冲突的谈判技巧
  • 使用客观标准，破解利益冲突 在谈判过程中，尽管充分理解对方的利益所在，并绞尽脑汁为对方寻求各种互利的解决方案，同时也非常
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
谈判中注重利益的技巧
  • 谈判中注重利益的技巧
  • 注重利益，而非立场 ， 以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则，谈判双方各自坚持自己的立场，往往将某项原则或立场视为
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
成功销售谈判中的技巧
  • 成功销售谈判中的技巧
  • 本公司开发商务管理软件，总部在北京．我们的产品线有两条，一条是小产品线，价位便宜，面向中小型企业；一条是大产品线，价位很
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
销售谈判技巧与策略
  • 销售谈判技巧与策略
  • 上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。
  • 2013-12-21 15:26  [全国]
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