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客戶不下訂單的原因分析
  • 客戶不下訂單的原因分析
  • 客戶不下訂單的原因分析: 1、產(chǎn)品沒(méi)有吸引力。 2、市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。 3、溝通能力欠佳。 4、運(yùn)氣欠佳。
  • 2013-12-12 18:42  [全國(guó)]
客戶拒絕電話約訪12招過(guò)關(guān)
  • 客戶拒絕電話約訪12招過(guò)關(guān)
  • 準(zhǔn)客戶拒絕電話約訪時(shí)，常常有下面十二種電話話語(yǔ)，對(duì)每一種話語(yǔ)，電話行銷者可用以下相應(yīng)的禮貌話語(yǔ)回答，可望約訪成功。
  • 2013-12-12 18:42  [全國(guó)]
客戶沒(méi)興趣聽(tīng)怎么辦？
  • 客戶沒(méi)興趣聽(tīng)怎么辦？
  • “繼續(xù)按照自己的思路跟顧客交流下去”類似這樣的單向交流方式?jīng)]有任何效果。從我們的銷售人員角度來(lái)說(shuō)，我們內(nèi)心總會(huì)把這次機(jī)會(huì)視為難得的或者最后一次機(jī)會(huì)，所以總希望能夠多交流一點(diǎn)。但是從顧客角度，他現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉了溝通的渠道，只是出于禮貌的敷衍，銷售是雙向的溝通，所以這時(shí)的溝通效果不會(huì)很好;
  • 2013-12-12 18:42  [全國(guó)]
客戶關(guān)系：如何和經(jīng)銷商處理好關(guān)系
  • 客戶關(guān)系：如何和經(jīng)銷商處理好關(guān)系
  • 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，做為一名優(yōu)秀的銷售人員既要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去搶渠道、搶份額、搶市場(chǎng)占有率，同時(shí)也要和經(jīng)銷商處理好關(guān)系，和經(jīng)銷商的關(guān)系處理好了，那么做起市場(chǎng)就會(huì)順風(fēng)順?biāo)灰坏┖徒?jīng)銷商關(guān)系處理不當(dāng)，結(jié)局會(huì)不堪設(shè)想。
  • 2013-12-12 18:42  [全國(guó)]
對(duì)待4種不同客戶的4種不同策略
  • 對(duì)待4種不同客戶的4種不同策略
  • 根據(jù)客戶的行為模式可以把客戶分為四種類型:要求型.影響型.穩(wěn)定型.恭順型.以下分別介紹針對(duì)這四種類型客戶可采取的策略:一、要求型客戶 二、影響型客戶 三、穩(wěn)定型客戶 四、恭順型客戶
  • 2013-12-12 18:42  [全國(guó)]
一切業(yè)績(jī)基于客戶的信任
  • 一切業(yè)績(jī)基于客戶的信任
  • 現(xiàn)在許多的管理書籍和專家都在你的耳邊諄諄重復(fù)：改變你自己，以更好地迎合客戶的需要；改變組織結(jié)構(gòu)、重新設(shè)計(jì)工作內(nèi)容、進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組等等，成功的經(jīng)驗(yàn)比比皆是。然而，如何建立客戶信任的戰(zhàn)略思考應(yīng)該更優(yōu)先地進(jìn)行，這種思考能夠有效幫助企業(yè)通過(guò)建立客戶信任變得更加聚焦，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)候。而且，企業(yè)需要不僅僅在口頭上向客戶展示“一切為了使您滿意”的理念，行動(dòng)更重要。可以肯定的是，通過(guò)“客戶管理”或者IT技術(shù)不可能幫助你建立客戶信任，只有建立以客戶為中心的“信任文化”才可以。
  • 2013-12-12 18:42  [全國(guó)]
得到訂單的成功十招
  • 得到訂單的成功十招
  • 這年頭，用戶想大屏，想大硬盤，大降價(jià)；廠家想大客戶，大市場(chǎng)；說(shuō)實(shí)話，渠道怎么會(huì)不想大推銷大單呢？一筆生意怎樣才大的起來(lái)？好辦，賣一集裝箱貨柜的1.8GHz奔4。這當(dāng)然是大單，而且是頂大頂大的單。不過(guò)，這樣的好事，就算PC新王Dell，一年也難遇到一次。時(shí)下硬件的油水大家心中都有數(shù)，硬件走的再多，訂單不一定大的起來(lái)。欲在日常的經(jīng)營(yíng)中把單做大，得往系統(tǒng)集成和解決方案上靠。這里獻(xiàn)計(jì)十招，幫助你把生意做大，推銷大的解決方案包。如果你能夠事事遵循，你的買賣可以單單都大。
  • 2013-12-12 18:42  [全國(guó)]
客戶的8種類型
  • 客戶的8種類型
  • 客戶的8種類型: 1.常顧客型 2.吊兒郎當(dāng)型 3.尊大型 4.識(shí)途老馬型 5.浪費(fèi)型 6.羅嗦型 7.健忘型 8.寡言型
  • 2013-12-12 18:42  [全國(guó)]
如何妥善處理顧客抱怨
  • 如何妥善處理顧客抱怨
  • 一句溫暖的話語(yǔ)如春風(fēng)拂面，讓顧客感覺(jué)舒爽無(wú)比，一句冷漠的話語(yǔ)如寒風(fēng)刺骨，讓顧客寒徹心肺，這就是語(yǔ)言的魅力。
  • 2013-12-12 18:42  [全國(guó)]
拜訪陌生客戶時(shí)如何巧妙詢問(wèn)
  • 拜訪陌生客戶時(shí)如何巧妙詢問(wèn)
  • 據(jù)統(tǒng)計(jì)，很多業(yè)務(wù)員在拜訪陌生客戶時(shí)成功率比預(yù)期低，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常水平！其中最主要的原因就是沒(méi)有注意溝通的方式，比如說(shuō)詢問(wèn)。巧妙的詢問(wèn)在拜訪陌生客戶時(shí)顯得尤其重要！可以讓你在短短幾分鐘時(shí)間，快速了解一個(gè)陌生客戶的實(shí)際需求，他們過(guò)去經(jīng)銷相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，以及他們現(xiàn)在想找什么樣子的新牌子或產(chǎn)品等，這些重要信息都有助于一個(gè)業(yè)務(wù)員制定、修正自己的談判策略，提高拜訪陌生客戶的成功率。
  • 2013-12-12 18:42  [全國(guó)]
認(rèn)準(zhǔn)誰(shuí)是核心客戶
  • 認(rèn)準(zhǔn)誰(shuí)是核心客戶
  • 核心客戶的重要性不言而喻，它決定了企業(yè)的資源應(yīng)當(dāng)如何分配，以獲得最大的效率，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是把錢花給誰(shuí)。對(duì)于這一問(wèn)題，企業(yè)普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，所謂的核心客戶就是符合20/80原則。即銷量最大的或是利潤(rùn)最大的那一類客戶，這類客戶由于是公司的重要收入來(lái)源，因此理應(yīng)成為公司重點(diǎn)的關(guān)注對(duì)象。按照這類方式確認(rèn)的核心客戶在某種情況下是正確的，但是在通常情況下卻是完全錯(cuò)誤的，甚至?xí)o企業(yè)帶來(lái)致命的打擊。
  • 2013-12-12 18:42  [全國(guó)]
讓訂單接到手軟的十大訣竅
  • 讓訂單接到手軟的十大訣竅
  • 讓訂單接到手軟的十大訣竅: 1、有三心 2、請(qǐng)注意你的形象和言語(yǔ) 3、被別人拒絕也要懂得感謝 4、客戶不合理的要求是磨練 5、客戶大多數(shù)時(shí)候都是講道理的 6、不要一味推銷 7、多去拜訪客戶 8、少些功利心，多些平常些 9、抽出時(shí)間讀書 10、珍惜自己的身體
  • 2013-12-12 18:42  [全國(guó)]
組織協(xié)同助力優(yōu)勢(shì)企業(yè) 行業(yè)殊榮再落致遠(yuǎn)軟件
  • 組織協(xié)同助力優(yōu)勢(shì)企業(yè) 行業(yè)殊榮再落致遠(yuǎn)軟件
  • 目前，進(jìn)入市政務(wù)服務(wù)中心集中受理的有49個(gè)市級(jí)部門的870項(xiàng)行政審批事項(xiàng)和其他服務(wù)事項(xiàng)，49個(gè)部門共派駐了260余名窗口工作人員。政務(wù)服務(wù)中心以"勤政、務(wù)實(shí)、高效、廉潔"為宗旨，進(jìn)入中心的行政審批項(xiàng)目和其他服務(wù)事項(xiàng)的"法律依據(jù)、申報(bào)材料、辦理時(shí)限、辦事流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)"等進(jìn)行了重新審核認(rèn)定，對(duì)辦理流程進(jìn)行了進(jìn)一步的簡(jiǎn)化和優(yōu)化，并向社會(huì)公眾全部公開。
  • 2013-12-12 18:42  [全國(guó)]
做外貿(mào)業(yè)務(wù)技巧-如何做好一個(gè)業(yè)務(wù)員的秘訣
做好網(wǎng)絡(luò)推廣和貿(mào)易的六項(xiàng)技巧
做貿(mào)易必須注意的幾大問(wèn)題
  • 做貿(mào)易必須注意的幾大問(wèn)題
  • A、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的劃分界限問(wèn)題 B、 FOB 方式中的船貸銜接問(wèn)題 C、 CFR 方式中的已裝船通知 D、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》中的 FOB 《修正本》中將 FOB 分為六種，只有第五種是裝運(yùn)港船上交貨。 E、關(guān)于租船運(yùn)輸時(shí)，裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題如果使用班輪運(yùn)輸，班輪運(yùn)費(fèi)內(nèi)包括了裝卸費(fèi)用。
  • 2013-11-27 17:49  [全國(guó)]
做貿(mào)易技巧案例分析
  • 做貿(mào)易技巧案例分析
  • 秀才（網(wǎng)名）是一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生，作為學(xué)物流的他，面對(duì)著一個(gè)以前課本中出現(xiàn)再多不過(guò)的物流二字，滿懷著對(duì)未來(lái)的憧憬，一出校門，便一頭扎到人才市場(chǎng)中，然而幾周下來(lái)，熱情受挫！原因，但凡掛“物流”兩字的公司開出的第一個(gè)條件---經(jīng)驗(yàn)，剛畢業(yè)那里來(lái)的經(jīng)驗(yàn)！好說(shuō)歹說(shuō)，終于進(jìn)入一家公司實(shí)習(xí)，要求：拉客戶（又稱業(yè)務(wù)員）。
  • 2013-11-27 17:49  [全國(guó)]
做貿(mào)易積累的小技巧
  • 做貿(mào)易積累的小技巧
  • 　　比如一個(gè)德國(guó)客戶只買了一款產(chǎn)品，你可以順便推薦另外幾款產(chǎn)品給他，或者說(shuō)我們德國(guó)其他的客戶對(duì)另外的幾款產(chǎn)品一直有訂單在他們國(guó)家賣的比較好，推薦他也買買，或者有些客人訂了一定數(shù)量的產(chǎn)品，但是沒(méi)有滿一個(gè)整柜，這時(shí)你就可以告訴他還有多少空間剩余，就這樣運(yùn)過(guò)去 海運(yùn) 費(fèi)會(huì)浪費(fèi)一些，問(wèn)他是否要增加數(shù)量從而成為一個(gè)整柜，或者推薦他直接訂一個(gè)40尺高柜，這樣可以賺更多之類的話。
  • 2013-11-27 17:49  [全國(guó)]
商務(wù)談判中的提問(wèn)技巧
  • 商務(wù)談判中的提問(wèn)技巧
  • 問(wèn)話的技巧有以下三個(gè)方面：第一，明確提高內(nèi)容.提問(wèn)的人首先應(yīng)明確自己?jiǎn)柕氖鞘裁?如果你要對(duì)方明確地回答你，那么你的問(wèn)話也要
  • 2013-11-12 17:54  [全國(guó)]
商務(wù)談判沖突爭(zhēng)執(zhí)中搶占優(yōu)勢(shì)的技巧
  • 商務(wù)談判沖突爭(zhēng)執(zhí)中搶占優(yōu)勢(shì)的技巧
  • 商務(wù)談判中免不了會(huì)出現(xiàn)雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)沖突的現(xiàn)象，但我們改如何在這種沖突中占優(yōu)勢(shì)呢? 這也是有技巧的哦，下面我們就看一下商務(wù)談判沖突爭(zhēng)執(zhí)中搶占優(yōu)勢(shì)的技巧吧。
  • 2013-11-12 17:54  [全國(guó)]
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