牛安装_暖通仓-全球集采展购交易中心
?
当前位置: 首页 » 行业资讯 » 贸易学院 » 贸易技巧 » 正文

商务谈判中的提问技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-12  浏览次数:147
核心提示:问话的技巧有以下三个方面:第一,明确提高内容.提问的人首先应明确自己问的是什么.如果你要对方明确地回答你,那么你的问话也要
问话的技巧有以下三个方面:第一,明确提高内容.提问的人首先应明确自己问的是什么.如果你要对方明确地回答你,那么你的问话也要具体明确.例如: “ 你们的运费是怎样计算的 ? 是按每吨重计算,还是按交易次数估算的 ?” 提问一般只是一句话,因此,一定要用语准确、简练,以免使人含混不清,产生不必要的误解. 问话的措词也很重要. 要更好地发挥问话的作用,问话之前的思考、准备是十分必要的.思考的内容包括我要问什么 ? 对方会有什么反应 ? 能否达到我的目的等等.必要时也可先把提出问题的理由解释一下,这样就可避免许多意外的麻烦和干扰,达到问话的目的.第二, 选择问话的方式问话的方式很重要,提问的角度不同,引起对方的反应也不同,得到的回答也就不同. 在谈判过程中,对方可能会因为你的问话而感到压力和烦躁不安.这主要是由于提问者问题不明确,或者给对方以压迫感、威胁感.这就是问话的策略性没有掌握好.例如: “ 你们的报价这么高,我们能接受吗 ?” 这句话似乎有挑战的意思,它似乎告诉对方,如果你们不降价,那么我们就没什么可谈的了.但如果这样问: “ 你们的开价远超出我们的估计,有商量的余地吗 ?” 很显然,后一种问许效果要比前一种好,它使尖锐对立的气氛缓和了. 同时,在提问时,要注意不要夹杂着含混的暗示.避免提出问题本身使你陷入不利的境地.例如:当你提出议案,对方还没有接受时,如果问: “ 那你们还要求什么呢 ?” 这种问题话,实际上是为对方讲条件,必然会使己方陷入被动,是应绝对避免的. 有些时候,所以提出问题,并不是为了从对手那获得利益,而是在澄清疑点.因此,提出的问题要简明扼要,一针见血,指出关键所在.第三,注意问话的时机.提问的时机也很重要.如果需要以客观的陈述性的讲话作开头,而你则采用提问式的讲话,就不合适,就谈判讲,双方一接触,主持人就宣布说: “ 大家已经认识了,交易内容也都清楚,有什么问题吗 ?” 显然,这是不合适的.因为这时需要双方代表各自阐述自己的立场、观点,提出具体条件,过早的问话使人摸不着头脑,也使人感到为难.把握提问的时机还表现为,交谈中出现某一问题时,应该待对方充分表达之后再提问.过早过晚提问会打断对方的思路,而且显得不礼貌,也影响对方回答问题的兴趣. 掌握问括的时机,还可以控制谈话的引导方向.如果你想从被打岔的话题中回到原来的话题上,那么,你就可以运用发问,如果你希望别人能注意到你提的话题,也可以运用发问,并借连续提问,把对方引导到你希望的结论上.第四,考虑问话对象的特点.对方坦率耿直,提高就要简洁;对方爱挑剔、善抬杠,提问就要周密;对方羞涩,提问就要含蓄;对方急躁,提问就要委婉;对方严肃,提问要认真;对方活泼,提高可诙谐.
 
 
[ 行业资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐行业资讯
点击排行
 
主站蜘蛛池模板: 草草浮力影院 | 国产色在线观看 | 精品久久久中文字幕二区 | 奇米第九色| 国产欧美成人免费观看视频 | 国产亚洲精品激情一区二区三区 | 国产精品1区2区 | 久久国产亚洲高清观看5388 | 日本一级特黄毛片免费视频 | 国产精品一区二区手机看片 | 久久99国产亚洲高清观看首页 | www.精品视频 | 日韩美三级 | 日本免费不卡一区二区 | 国产一区二区三区 | 日韩 一级片 | 国产免费高清在线精品一区 | 青青青草视频在线观看 | 成人毛片视频免费网站观看 | 人久热欧美在线观看量量 | 不卡视频一区二区 | 激情视频网站 | 91久久亚洲精品一区二区 | 国产99精品在线观看 | 99久久99视频 | 99精品视频在线观看免费播放 | 国产精品黄页网站在线播放免费 | www日| 不卡的中文字幕 | 青青草原免费在线观看视频 | 国产成人愉拍免费视频 | 国产精品成人免费视频不卡 | 国产成人精品曰本亚洲78 | 高清一区二区三区视频 | 国产精品天天看特色大片不卡 | 青青草原免费在线 | 国产精品1区2区 | 国产欧美日韩亚洲精品区2345 | 国产精品国产三级在线专区 | 欧美精品亚洲精品日韩1818 | 高清成人 |