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- 銷售隊伍戰略規劃
- 太多的人認為銷售是與營銷戰略相離的一種活動，他們始終堅信戰略計劃沒有市場變化快。銷售部是講戰術的地方，而不是講戰略的地方。其實他們不懂得銷售運作如何與營銷規劃和公司總體規劃相契合。更槽糕的是，銷售人員經常與營銷人員在進行輸贏的較量，相互之間都不合作。根據10多年成功的銷售隊伍管理實踐和5年多的理論研究，本文認為，為了實現營銷目標，必須把銷售隊伍規劃視為營銷戰略整體的組成部分。銷售人員和營銷人員必須意識到他們是同一個戰壕中的戰友，銷售隊伍必須有戰略，銷售隊伍戰略必須支持營銷戰略，是營銷戰略中最為關鍵的部分，
- 2013-10-18 19:15 [全國]
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