首先，縮減業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略聚焦，成為延伸性臃腫品牌的升華者。趁著在金融危機(jī)的時(shí)機(jī)下，去整合力量，從生產(chǎn)聚焦、研發(fā)聚焦，到推廣聚焦，才有機(jī)會(huì)去升華領(lǐng)導(dǎo)者。最經(jīng)典的被專家型品牌升華的是海爾。海爾品牌的產(chǎn)品延伸至家電領(lǐng)域里的10多個(gè)品類，分散了精力，電視賣不過(guò)康佳、空調(diào)賣不過(guò)格力、廚房電器賣不過(guò)老板、小家電賣不過(guò)美的、電腦賣不過(guò)聯(lián)想……海爾應(yīng)該聚焦冰洗品類，收縮戰(zhàn)線。
其次，升華型品牌還應(yīng)該在“冬天”里做深產(chǎn)業(yè)鏈，做實(shí)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，才會(huì)掌握更多的產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)。從產(chǎn)品方面進(jìn)行創(chuàng)新，并推出自己的企業(yè)品牌，走品牌化發(fā)展之路。無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，品牌化競(jìng)爭(zhēng)是必然要經(jīng)歷的階段，即便是弱勢(shì)品牌也有比沒(méi)有品牌的企業(yè)具有更好的發(fā)展和抗風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)和能力。產(chǎn)品是品牌塑造第一步要做的工作，中小企業(yè)首先應(yīng)從產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，比如產(chǎn)品的外觀、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)的精細(xì)化、產(chǎn)品的功能創(chuàng)新等，并對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行系統(tǒng)性的提升。總之，品牌的塑造靠持續(xù)力和堅(jiān)持力。
再次，擴(kuò)充市場(chǎng)范圍，可以發(fā)展二、三線市場(chǎng)。此次金融危機(jī)，出口受挫的珠三角企業(yè)，很多企業(yè)開(kāi)始從出口轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，卻不約而同地集中在了一線城市。但是一線城市占全國(guó)人口的比重就只有3%左右，二、三線城市加起來(lái)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一線城市。比省會(huì)小的地級(jí)市，全國(guó)就有三百多個(gè)，這個(gè)市場(chǎng)更大。可以用史玉柱的話說(shuō)，中國(guó)的市場(chǎng)呈金子塔狀，越往下，就越大。
再次，在企業(yè)內(nèi)建立全員營(yíng)銷的意識(shí)。首要的就是要在企業(yè)內(nèi)部形成一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)，不要只是把銷售看成是業(yè)務(wù)人員的事情，而應(yīng)該將公司所有員工都納入公司的銷售體系。例如，也可以經(jīng)常組織各種與銷售相關(guān)的內(nèi)部活動(dòng)或研討會(huì)，真正的把整個(gè)公司融為一個(gè)有機(jī)整體，鼓勵(lì)大家多關(guān)注公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展進(jìn)程，了解整個(gè)行業(yè)的情況和先進(jìn)的模式，同時(shí)結(jié)合公司實(shí)際情況進(jìn)行探討，從而為公司的銷售會(huì)診把脈。
最后，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)，嘗試逐步把渠道網(wǎng)絡(luò)推開(kāi)，只有擁有了渠道，中小企業(yè)才能夠獲得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。現(xiàn)代社會(huì)的企業(yè)已經(jīng)告別單打獨(dú)斗的“英雄強(qiáng)人”時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，更多的靠團(tuán)隊(duì)信息化作戰(zhàn)。因此，中小企業(yè)也同樣必須有這樣的意識(shí)，否則今天僥幸通過(guò)了，下一次也未必能夠幸免于難。通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建，根據(jù)企業(yè)和行業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，逐漸開(kāi)辟最為有效的渠道網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，渠道將會(huì)是越來(lái)越稀缺的資源，不能掉以輕心。
