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目标锁定青年人群:罗致的营销攻略

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-10  浏览次数:162
核心提示:  罗致品牌的广告语“一起看未来”。在品牌塑造上企业就抛出了非常有前瞻性的理念,把消费定位在豪放、理性、崇尚自由的年轻人身上。罗致葡萄酒企业是品牌调整比较有远见的企业,不止是发现了80后上升过程中的影响力,更是提前将更新生的力量整合进了企业的价值链条。因为其将自身的优势与“90后”牢牢地捆绑,并且从中前瞻到了90后在未来品牌消费中的影响力。以“90后”作为过渡,为以后进一步发生的世代更替做好了准备。
       当越来越多的企业开始关注日益上升的所谓80后、90后,到商品推广中如同合唱般的口号“献给80后90后”,中国消费者中的“80后、90后”已经成为了一个全新的营销重点。他们正在成长为世界上最有影响力的主流消费者,并且将决定中国未来的消费形态。

  决定消费转型从而决定企业命运的时代已经到来。除了带给新兴企业和行业以崭新的机遇之外,族群接力带给传统企业的应对压力也较为集中,并且传统企业所面临的是一种完全不确定的情况,这是世代接力所带给企业的最大的压力——改变。

  罗致品牌的广告语“一起看未来”。在品牌塑造上企业就抛出了非常有前瞻性的理念,把消费定位在豪放、理性、崇尚自由的年轻人身上。罗致葡萄酒企业是品牌调整比较有远见的企业,不止是发现了80后上升过程中的影响力,更是提前将更新生的力量整合进了企业的价值链条。因为其将自身的优势与“90后”牢牢地捆绑,并且从中前瞻到了90后在未来品牌消费中的影响力。以“90后”作为过渡,为以后进一步发生的世代更替做好了准备。

  罗致葡萄酒对消费者变化信号的反应非常地敏锐,领先于其他品牌。营销创新,只能领先一步,却不能领先千里,因为当消费者整体适应度跟不上企业速度的时候,同样是营销的失败。为了在营销上进行合理创新,罗致企业细致分析了解这个新兴的消费群体,将年轻一代多元的文化观和丰富的潮流嗅觉体现到产品上。

  说到名牌,人们往往把它认为是高档、昂贵的代名词。罗致葡萄酒的宗旨就是“健康、溶入生活”。从创业开始,企业把自己的品牌定位为大众化名牌,要让广大消费者买得起、消费得起。为了实现这一目标,企业通过不断创新,整合先进经营理念联合有实力的生产企业实现规模化生产,通过实施“1、2级分销”等战略节省产品流通环节费用,从而大大降低了运营成本,保证了产品的平价供应。

  企业是社会的细胞,企业的发展离不开社会这个大环境,作为企业社会公民,不仅要讲经济效益,还要讲社会责任。正是基于这样的认识,罗致公司把“产业、社会” 定为企业发展的最终目标。企业创办以来,始终不忘回报社会,支持公益活动,公司的发言人介绍说:“我们会积极参加各种不同的活动,特别是具有公益性质的活动”;罗致企业协办首届“用设计的力量让丽水微笑-广告创意大赛”活动,而参加广告创意比赛的年轻人居多,这进一步拉近了与年轻人的距离。同样,让全民参与设计,全民参与投票,公开、公平、公正的一项公益活动。在一次次尽责社会的行动中,罗致的品牌形象、美誉度、影响力一次次得到提升。

 
 
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