我把這些企業簡單分類如下，一類企業按年初制定方案獎勵；二類企業以股權作為獎勵手段；三類企業由公司高管據員工表現獎勵，數字化考核不明顯。
我有一疑問：年終獎能獎出明年業績嗎？先看這三類企業年終獎發放概況。
一、年銷售50億元私企的年終獎
1、發汽車和獎金，該公司年初給全國34家分公司制定并下達任務指標，年中和年終據任務達成情況論功行賞。業績優異的分公司總經理能獲得一兜子裝的現金和物質獎勵，汽車10-50萬。
2、總公司事業部銷售部門年終獎就是提成，一般是季或年提成。
3、該企業年終獎總額每年隨業績和利潤增加而增加，領獎面孔較熟悉，經濟較差地區的分公司獲獎品類較少。
二、年銷售過億元私企的年終獎
1、針對個別為公司作出突出貢獻的人，獎勵期權并給予獎金。股權獎勵以留人為主，有的在獎勵股權時會讓員工再繳納一定金額現金入股，有的干脆直接給干股，股份占比較少，人走股撤。
2、對企業而言，公司用股權留住了骨干，但付出的股份并不多，公司絕多大部分股權還在創業者手里。骨干員工由打工變成了股東。
三、年產值幾千萬小企業年終獎
1、年終獎由公司高管層定，中層干部都有份，也會評選先進人員。此外，部分中層領導有旅游獎或高檔樓堂會所的消費券或購物卡。
2、獲獎的基本是熟面孔，上臺發言也是。該企業實行低薪高福利。
四、年終獎特點
1、領獎面孔大家都熟悉。
2、不管是拿到獎金還是沒拿到的，大部分人不滿意。
五、年終獎能不能獎勵出明年業績？主要看下面幾個方面：
1、系統改善，明年年年終獎方案是否考慮到整個系統的改善，要想讓汽車跑得快、安全，換司機、發動機、輪胎都不如換車好；當然還要找好路走或把路修好。
2、目標改善，以前獎勵方案中，優異者拿獎和業績較差者沒拿獎原因中是否有系統原因、共同原因、特殊原因、偶然因素，類似新疆和西藏出現**這種因素，會不會在明年年終獎中重新考慮；明年任務指標比GDP高多少？是否增加如客戶滿意度、品牌忠誠度等軟性指標；獎勵重點是否向需長期培養項目傾斜？
3、人員調整，論功行賞后，人員是否進行調整和培訓，鞭打快牛的同時，如何幫助后進者？年終獎發放后的聚餐會上時，是否有人把自己灌醉，甚至痛哭？今年業績優異者會否成為明年業績優異者？
4、過程控制，明年管理工作中是否要提前矯正一些錯誤做法而不是等發年終獎時才公布業績較差者？
5、長、短期目標的平衡，明年年終獎方案是否兼顧短期和長期目標，有否因追求短期目標而影響長期目標的情況出現？
對明年年終獎考核方案進行改善，必有助于公司明年目標的達成。我認為，隨著私企管理水平的提高，年終獎要逐漸淡出歷史舞臺，年終獎不是一種高級的管理手段。
