2010年6月3日，有著“苗藥第一股”之稱的貴州百靈企業(yè)集團(tuán)制藥股份有限公司（貴州百靈，002424）登陸中小企業(yè)板股市。原本打算募集3.5億的IPO，卻意外地融到了14.6億元。
面對(duì)超募的11個(gè)億，貴州百靈董事長(zhǎng)姜偉表示，超募的資金將全部用來(lái)整合苗藥資源，并購(gòu)重組苗藥企業(yè)。
千百年來(lái)流傳的民間秘方是苗藥企業(yè)最核心的資產(chǎn)，大大小小的苗藥企業(yè)正是倚仗著流傳至今的古方得以生存。貴州百靈表示，并購(gòu)中小苗藥企業(yè)看中的就是被嚴(yán)重開(kāi)發(fā)不足的獨(dú)門秘方。
整合苗藥
貴州百靈是國(guó)內(nèi)最大的苗藥研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)之一，主要產(chǎn)品為咳速停糖漿（及膠囊）、維C銀翹片等。
姜偉指出，超募的11個(gè)億將主要用于整合苗藥行業(yè)及其上下藥業(yè)的資源，兼并一些擁有苗藥資源的中小工廠，改變苗藥企業(yè)多而散的局面。
與西藥企業(yè)迥然不同的是，苗藥擁有著厚重的歷史傳承，素有“千年苗醫(yī)，萬(wàn)年苗藥”的說(shuō)法。
從上個(gè)世紀(jì)80年代末至90年代中期，貴州省衛(wèi)生廳曾組織了一次大規(guī)模的苗藥普查，數(shù)百種苗藥秘方被挖掘開(kāi)發(fā)。這些普查到的苗藥成了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)逐的目標(biāo)。貴州百靈董秘牛民介紹，公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品咳速停糖漿（及膠囊）就是在那次普查中挖掘出來(lái)的。如今，這個(gè)產(chǎn)品在2009年銷售額達(dá)到了1.86億元，占貴州百靈藥品工業(yè)收入的26%。
當(dāng)時(shí)，貴州醫(yī)藥界還流傳過(guò)這樣一句話：除了打砸搶，就數(shù)辦藥廠。悠久的歷史傳承、豐富的民間資源，使得那一時(shí)期苗藥企業(yè)遍地開(kāi)花。
目前貴州約有180家苗藥企業(yè)，前二三十家企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)的80%以上，呈現(xiàn)出多而散的局面。牛民指出，大多數(shù)中小企業(yè)受困于資金、銷售渠道，雖握有良方、文號(hào)，但卻嚴(yán)重開(kāi)發(fā)不足。整合最關(guān)鍵的是將苗藥企業(yè)手中的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，盡快形成規(guī)模。
中國(guó)藥醫(yī)藥學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)諸國(guó)本表示，現(xiàn)時(shí)苗藥雖發(fā)展勢(shì)頭迅猛，廠家數(shù)目大大超過(guò)藏藥企業(yè)，但行業(yè)總產(chǎn)值卻遠(yuǎn)比不過(guò)藏藥，產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)缺乏“龍頭”帶動(dòng)。
貴州省中醫(yī)學(xué)院藥醫(yī)藥研究所副所長(zhǎng)杜江認(rèn)為，如果貴州當(dāng)?shù)孛缢幤髽I(yè)能打破單兵作戰(zhàn)的格局，形成像藏藥一樣的整體品牌，苗藥的春天真的就不遠(yuǎn)了。
秘方交易
通過(guò)并購(gòu)獲得苗藥秘方固然是一種捷徑，但卻要兩廂情愿且須漫長(zhǎng)的談判。整合苗藥資源的另一主要方式是直接從民間購(gòu)買秘方。貴州民間存在著大量未發(fā)現(xiàn)和未開(kāi)發(fā)的民間秘方。
貴州百靈的企業(yè)技術(shù)中心就是企業(yè)專門搜集、研究與評(píng)價(jià)苗藥秘方的機(jī)構(gòu)。每年企業(yè)總要組織近百人次到少數(shù)藥地區(qū)進(jìn)行藥方收集、調(diào)研。
技術(shù)中心負(fù)責(zé)人夏文介紹說(shuō)，長(zhǎng)年來(lái)，源源不斷的苗藥秘方被主動(dòng)送上門來(lái)。這其中一類是由個(gè)體藥商推銷上門、未經(jīng)任何研發(fā)的民間秘方，一類是由科研單位已做基礎(chǔ)研究的在研藥品，還有一類是在臨床上使用多年的醫(yī)院制劑。
“原來(lái)在搜集整理的過(guò)程中，曾有過(guò)條件非常好的方子，但因動(dòng)輒上百萬(wàn)的投入而放棄的事情發(fā)生。現(xiàn)在上市融資的資金使這一整合方式成為可能。”夏文表示，直接來(lái)源于民間的秘方價(jià)格最為便宜，一般在十萬(wàn)至百萬(wàn)元不等。但企業(yè)所承受的風(fēng)險(xiǎn)也最大，因?yàn)閺闹匦卵邪l(fā)新藥、臨床，再到市場(chǎng)推廣還須很長(zhǎng)時(shí)間，后續(xù)投入可能是個(gè)無(wú)底洞。未經(jīng)任何研發(fā)的民間秘方后兩類已做基礎(chǔ)研究、進(jìn)入了臨床試驗(yàn)的藥品價(jià)格昂貴，甚至高達(dá)幾千萬(wàn)元，但卻風(fēng)險(xiǎn)較小。企業(yè)一般傾向于后者。
2009年貴州百靈就以3000萬(wàn)元的天價(jià)從貴州省中科院天然產(chǎn)物化學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)手中買下了抗乙型肝炎病毒的一類新藥Y101，打破了苗藥的最高收購(gòu)價(jià)格記錄。
事實(shí)上，貴州百靈擁有的7個(gè)苗藥發(fā)明專利均是從民間搜集而來(lái)的秘方，這些產(chǎn)品在2009年為貴州百靈貢獻(xiàn)出1.12億元凈利潤(rùn)的65%。
工業(yè)化難題
古時(shí)苗藥是經(jīng)由苗醫(yī)上山采藥，并在藥臼子叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)膿v制中、在煙霧升騰的熬制中完成。如今，無(wú)論是直接并購(gòu)民間秘方，還是通過(guò)中小工廠間接獲得，并購(gòu)方都要經(jīng)歷傳統(tǒng)苗藥古方如何與現(xiàn)代工業(yè)相結(jié)合的考驗(yàn)。
“并購(gòu)中小藥廠固然要研究產(chǎn)品銷量受制的原因，直接并購(gòu)民間秘方更是面臨著工業(yè)化生產(chǎn)的難題。”貴州百靈董秘牛民表示，古方苗藥能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用受制于原料的規(guī)模化種植、藥品的現(xiàn)代加工等一系列因素。
貴州百靈利潤(rùn)貢獻(xiàn)最高的咳速停糖漿就曾一度遇到產(chǎn)業(yè)化的障礙。此前，這一藥品最主要的原料——吉祥草散落于山林，而GMP標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于草藥種植的土壤、水質(zhì)、空氣等又有著嚴(yán)格的要求。為了促使這種草藥的規(guī)模化種植，貴州百靈計(jì)劃建立3萬(wàn)畝種植基地，免費(fèi)培訓(xùn)農(nóng)戶、提供種苗，全部回購(gòu)。
夏文指出，有的苗藥古方中要用牛膽汁、鯽魚(yú)湯來(lái)泡，并無(wú)科學(xué)解釋，但在藥品申報(bào)、工業(yè)化生產(chǎn)中卻必須要逐一克服。
事實(shí)上，苗藥產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)經(jīng)常會(huì)遇到原料種植條件過(guò)于苛刻、藥品副作用大而被迫放棄的現(xiàn)象。
面對(duì)超募的11個(gè)億，貴州百靈董事長(zhǎng)姜偉表示，超募的資金將全部用來(lái)整合苗藥資源，并購(gòu)重組苗藥企業(yè)。
千百年來(lái)流傳的民間秘方是苗藥企業(yè)最核心的資產(chǎn)，大大小小的苗藥企業(yè)正是倚仗著流傳至今的古方得以生存。貴州百靈表示，并購(gòu)中小苗藥企業(yè)看中的就是被嚴(yán)重開(kāi)發(fā)不足的獨(dú)門秘方。
整合苗藥
貴州百靈是國(guó)內(nèi)最大的苗藥研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)之一，主要產(chǎn)品為咳速停糖漿（及膠囊）、維C銀翹片等。
姜偉指出，超募的11個(gè)億將主要用于整合苗藥行業(yè)及其上下藥業(yè)的資源，兼并一些擁有苗藥資源的中小工廠，改變苗藥企業(yè)多而散的局面。
與西藥企業(yè)迥然不同的是，苗藥擁有著厚重的歷史傳承，素有“千年苗醫(yī)，萬(wàn)年苗藥”的說(shuō)法。
從上個(gè)世紀(jì)80年代末至90年代中期，貴州省衛(wèi)生廳曾組織了一次大規(guī)模的苗藥普查，數(shù)百種苗藥秘方被挖掘開(kāi)發(fā)。這些普查到的苗藥成了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)逐的目標(biāo)。貴州百靈董秘牛民介紹，公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品咳速停糖漿（及膠囊）就是在那次普查中挖掘出來(lái)的。如今，這個(gè)產(chǎn)品在2009年銷售額達(dá)到了1.86億元，占貴州百靈藥品工業(yè)收入的26%。
當(dāng)時(shí)，貴州醫(yī)藥界還流傳過(guò)這樣一句話：除了打砸搶，就數(shù)辦藥廠。悠久的歷史傳承、豐富的民間資源，使得那一時(shí)期苗藥企業(yè)遍地開(kāi)花。
目前貴州約有180家苗藥企業(yè)，前二三十家企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)的80%以上，呈現(xiàn)出多而散的局面。牛民指出，大多數(shù)中小企業(yè)受困于資金、銷售渠道，雖握有良方、文號(hào)，但卻嚴(yán)重開(kāi)發(fā)不足。整合最關(guān)鍵的是將苗藥企業(yè)手中的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，盡快形成規(guī)模。
中國(guó)藥醫(yī)藥學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)諸國(guó)本表示，現(xiàn)時(shí)苗藥雖發(fā)展勢(shì)頭迅猛，廠家數(shù)目大大超過(guò)藏藥企業(yè)，但行業(yè)總產(chǎn)值卻遠(yuǎn)比不過(guò)藏藥，產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)缺乏“龍頭”帶動(dòng)。
貴州省中醫(yī)學(xué)院藥醫(yī)藥研究所副所長(zhǎng)杜江認(rèn)為，如果貴州當(dāng)?shù)孛缢幤髽I(yè)能打破單兵作戰(zhàn)的格局，形成像藏藥一樣的整體品牌，苗藥的春天真的就不遠(yuǎn)了。
秘方交易
通過(guò)并購(gòu)獲得苗藥秘方固然是一種捷徑，但卻要兩廂情愿且須漫長(zhǎng)的談判。整合苗藥資源的另一主要方式是直接從民間購(gòu)買秘方。貴州民間存在著大量未發(fā)現(xiàn)和未開(kāi)發(fā)的民間秘方。
貴州百靈的企業(yè)技術(shù)中心就是企業(yè)專門搜集、研究與評(píng)價(jià)苗藥秘方的機(jī)構(gòu)。每年企業(yè)總要組織近百人次到少數(shù)藥地區(qū)進(jìn)行藥方收集、調(diào)研。
技術(shù)中心負(fù)責(zé)人夏文介紹說(shuō)，長(zhǎng)年來(lái)，源源不斷的苗藥秘方被主動(dòng)送上門來(lái)。這其中一類是由個(gè)體藥商推銷上門、未經(jīng)任何研發(fā)的民間秘方，一類是由科研單位已做基礎(chǔ)研究的在研藥品，還有一類是在臨床上使用多年的醫(yī)院制劑。
“原來(lái)在搜集整理的過(guò)程中，曾有過(guò)條件非常好的方子，但因動(dòng)輒上百萬(wàn)的投入而放棄的事情發(fā)生。現(xiàn)在上市融資的資金使這一整合方式成為可能。”夏文表示，直接來(lái)源于民間的秘方價(jià)格最為便宜，一般在十萬(wàn)至百萬(wàn)元不等。但企業(yè)所承受的風(fēng)險(xiǎn)也最大，因?yàn)閺闹匦卵邪l(fā)新藥、臨床，再到市場(chǎng)推廣還須很長(zhǎng)時(shí)間，后續(xù)投入可能是個(gè)無(wú)底洞。未經(jīng)任何研發(fā)的民間秘方后兩類已做基礎(chǔ)研究、進(jìn)入了臨床試驗(yàn)的藥品價(jià)格昂貴，甚至高達(dá)幾千萬(wàn)元，但卻風(fēng)險(xiǎn)較小。企業(yè)一般傾向于后者。
2009年貴州百靈就以3000萬(wàn)元的天價(jià)從貴州省中科院天然產(chǎn)物化學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)手中買下了抗乙型肝炎病毒的一類新藥Y101，打破了苗藥的最高收購(gòu)價(jià)格記錄。
事實(shí)上，貴州百靈擁有的7個(gè)苗藥發(fā)明專利均是從民間搜集而來(lái)的秘方，這些產(chǎn)品在2009年為貴州百靈貢獻(xiàn)出1.12億元凈利潤(rùn)的65%。
工業(yè)化難題
古時(shí)苗藥是經(jīng)由苗醫(yī)上山采藥，并在藥臼子叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)膿v制中、在煙霧升騰的熬制中完成。如今，無(wú)論是直接并購(gòu)民間秘方，還是通過(guò)中小工廠間接獲得，并購(gòu)方都要經(jīng)歷傳統(tǒng)苗藥古方如何與現(xiàn)代工業(yè)相結(jié)合的考驗(yàn)。
“并購(gòu)中小藥廠固然要研究產(chǎn)品銷量受制的原因，直接并購(gòu)民間秘方更是面臨著工業(yè)化生產(chǎn)的難題。”貴州百靈董秘牛民表示，古方苗藥能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用受制于原料的規(guī)模化種植、藥品的現(xiàn)代加工等一系列因素。
貴州百靈利潤(rùn)貢獻(xiàn)最高的咳速停糖漿就曾一度遇到產(chǎn)業(yè)化的障礙。此前，這一藥品最主要的原料——吉祥草散落于山林，而GMP標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于草藥種植的土壤、水質(zhì)、空氣等又有著嚴(yán)格的要求。為了促使這種草藥的規(guī)模化種植，貴州百靈計(jì)劃建立3萬(wàn)畝種植基地，免費(fèi)培訓(xùn)農(nóng)戶、提供種苗，全部回購(gòu)。
夏文指出，有的苗藥古方中要用牛膽汁、鯽魚(yú)湯來(lái)泡，并無(wú)科學(xué)解釋，但在藥品申報(bào)、工業(yè)化生產(chǎn)中卻必須要逐一克服。
事實(shí)上，苗藥產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)經(jīng)常會(huì)遇到原料種植條件過(guò)于苛刻、藥品副作用大而被迫放棄的現(xiàn)象。
