＞我們行業的邊界是什女?我們服務于那個市場?我們提供什么樣的產品與服務?
＞誰是客戶?誰不是客戶?他們之間的區別是什女?
＞誰是我們的競爭對手？誰不是我們的競爭對手?它們之間如何區別開來?
＞在此行業競爭需要的關鍵競爭力是什么？價值在何處增值?
確定關健假定
＞誰是我們的客戶?客戶最需要什么?他(她)怎樣看待我們?與我們之間有什女么樣的聯系？
＞誰是最終的用戶？對最終用戶最重要的是什么?他(繼)如何看待我們？與我們之間有什么樣的聯系？
＞誰是我們的競爭對手？他們的優勢與弱點是什么？它們怎樣看待我們？我們能從他們那兒學到什女?
＞誰是潛在的競爭對手?誰是新的進入者?環境或他們的行為怎樣變化會使他們成為競爭對手?
＞行業的價值鏈是什么?價值在何處增值？成本結構是什么?與我們公司對比情況怎樣?我們的競爭對手情況又如何？
＞我們行業中什么技術重要？產品技術，生產技術，還是運輸與服務技術?我們公司槽況怎樣？我們的對手又如何?
＞生產的關銉因素是什么?誰是供應商？我們依賴于數量有限的來源嗎？與我們的聯系重要嗎?穩固嗎?
＞我們行業的競爭基礎是什么？成功的關鍵因素在哪里?我們的條件具備嗎?我們的對手情況如何？
＞外部環境中對我們行業至關重要的趨勢與因素是什么？它們可能怎樣變化？什么時間變化?
＞在評估我們的知識與假定時，我們能夠清楚地區分事實與損定嗎?
我們假定集的內部是否協調一致?
＞我們是否可以在檢查每對假定時擇對下面這個問題答“是”：“如果A假定是正確的．B假定在邏輯上是否順理成章?”
我們是否理解我們每個假定的重要性?
＞它對公司舉措的潛在影響怎樣？
＞我們對其合理性納信心有多少?
＞它近期變化的可能性與方向如何？
＞它對戰略有何影響?
我們的關鍵假定被廣泛理解了嗎?
＞我們是否將關鍵假定付諸文字并廣為檄發?給我們的主要經理了嗎?給一線的人員了嗎？給其它關鍵員工嗎？
我們是否擁有檢查我們的關銉前提與假設的合理性的程序？
＞程序安排了嗎?責任明確了嗎？定期檢查已經計劃好并列入計劃表了嗎？
