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不必指望短信营销:建立数据库并非一朝一夕
  • 不必指望短信营销:建立数据库并非一朝一夕
  • “现在是个敏感时期,我们不能接受采访”一家专业的数据库营销公司在接到记者的采访电话时这样回答。央视曝光分众无线使很多数据库营销公司都蛰伏起来。这一现象从某种程度上说明,国内的数据营销已经偏离了数据库营销的真正内涵。在国外数据库营销已经成为了一种颇为普遍的营销方式时,国内数据库营销公司还处于营养不良的市场发育期。
  • 2013-12-10 21:02  [全国]
09年企业营销生存法则
  • 09年企业营销生存法则
  • 尽管各国纷纷救市,经济危机还是来了。从最初的金融危机,传递到实体经济,再传递到服务业。企业面临越来越大的经营压力。企业必须开源节流才能生存下去。在这样的困境下,营销创新成为企业生存下去的法宝。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
诺基亚营销本土化的成功之路
  • 诺基亚营销本土化的成功之路
  •  2004年诺基亚(中国)公司在中国终端和系统市场都占得了第一,充分证明了其在中国移动通信行业的领导地位。市场营销在其中功不可没,诺基亚公司正是掌握了中国渠道运作的特点,运用渠道下潜、品牌营销等手段,全面超越老牌竞争对手摩托罗拉及其他对手。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
众泰电动车自燃 吃螃蟹者的挑战
  • 众泰电动车自燃 吃螃蟹者的挑战
  •   业内专家分析,发生自燃的电动车,起火原因虽然是电池出问题的可能性比较高,但也不一定就是电池出问题。“换电模式的车电动车就比充电模式复杂,由于电池需要频繁更换,电池安装技术、衔接部件这些环节都有可能出问题。”多年参与我国新能源汽车推广工作的老专家王秉刚表示。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
Facebook:挑战隐私极限
  • Facebook:挑战隐私极限
  • 去年9月,有海外媒体曾爆料扎克伯格创业初期和朋友的聊天记录:“你想要任何人的资料,跟我说一声就行。我手上有4000多个邮件地址、个人照片、地址以及社交账户。” “人们只要申请账号就行,我不知道为什么,他们信任我而已。”当有记者向扎克伯格提起这些聊天记录的时候,他用“十分后悔”作答。“如果你要建立一个有影响力且受众巨大的网站,你就得变得成熟起来,对吧?我觉得我已经成长了许多,学到了许多。
  • 2013-12-10 21:03  [全国]
韩妆闯中国三诀窍
  • 韩妆闯中国三诀窍
  • 20世纪90年代中后期,韩国的流行歌曲、影视作品等向中国席卷而来,中国媒体形象的称之为“韩流”。韩剧风靡的同时,也将韩国商品、品牌、文化、生活方式等带到了中国。2010年,韩国最大化妆品公司爱茉莉太平洋在中国市场上的营收达1430亿韩元,比2007年增长21%。其旗下的“兰芝”品牌,曾创下在国内专柜3天销售总额超过100万元的纪录。今天,我们便以爱茉莉为主线,来一起聊聊韩国化妆品进军中国市场的战略。
  • 2013-12-09 21:23  [全国]
玫琳凯:营销“美丽生活”
  • 玫琳凯:营销“美丽生活”
  • 她46岁即将退休的时候,她非常渴望成为全国培训主管,然而她期待了一生的这个职位,却被她一手培养的男性助手轻而易举地得到,还是那个蹩脚的理由:因为她是一位女性。玫琳凯一生的愿望破灭了,她愤然辞职并在家用心思考了两星期,最后她在白纸上写下她的希望,是在这样一家公司工作:给女性公平、公正、自由、经济独立、家庭幸福、尊重、认可等。当她写下她的所有渴望时,她的孩子告诉她:“妈妈,世界上没有这样的公司,这是一家梦想中的公司。”
  • 2013-12-09 21:23  [全国]
玫琳凯:营销“美丽生活”
  • 玫琳凯:营销“美丽生活”
  • 她46岁即将退休的时候,她非常渴望成为全国培训主管,然而她期待了一生的这个职位,却被她一手培养的男性助手轻而易举地得到,还是那个蹩脚的理由:因为她是一位女性。玫琳凯一生的愿望破灭了,她愤然辞职并在家用心思考了两星期,最后她在白纸上写下她的希望,是在这样一家公司工作:给女性公平、公正、自由、经济独立、家庭幸福、尊重、认可等。当她写下她的所有渴望时,她的孩子告诉她:“妈妈,世界上没有这样的公司,这是一家梦想中的公司。”
  • 2013-12-09 21:23  [全国]
神经营销学:互动式感官体验营销
  • 神经营销学:互动式感官体验营销
  • “未来消费者的个性特征感将减弱,他们很难被打动,也很难对事物保持自始至终的注意力。营销者将发现很难聚焦、锁定目标客户并让他们产生情感共鸣。这种新型的消费者习惯在日常生活中处理多重任务,这将对人的大脑产生很大的影响,最终影响消费者的行为。”牛津大学药理学教授巴洛妮斯·格林菲尔德(baroness greenfield)说。
  • 2013-12-05 20:29  [全国]
改善供应链管理的七种思路
  • 改善供应链管理的七种思路
  • 传统的供应链已经很难应对当前经济动荡对企业经营的冲击,而一旦建立起活力十足且协同良好的供应链系统,企业就可以充分利用环境并将其转化为优势。要实现这一目标,企业应该从七个方面着手改善供应链管理。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
厂商冲突解决方案实例
  • 厂商冲突解决方案实例
  • 厂商冲突,其实是任何行业发展过程中都会存在的事实。既有所有行业的共性,同时也有中国户外行业的个性。罗列这些冲突,并分析这些原因,是为了让业界能看到更完整的、更真实的、更立体的市场。所谓“当局者迷”,有时我们需要“跳出自我看本我”,业者只有跳出本我,高屋建瓴,才能避免“只见树木,不见森林”,更清晰地观察并驾驭这个市场。汇总受访嘉宾的观点,我们不难得到这些厂商冲突背后的原因
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
渠道扁平化设计需要度
  • 渠道扁平化设计需要度
  •   我们回到原点思考,渠道的存在,是由于交易的需要。最初时,一个牵着羊的人和一个牵着牛的人为了各自的需求作个交易。当初,他们交易是最为直接的、最为简单的。当然,那时的渠道表现为最短的,也是最扁平化的。消费者(用户)到消费者(用户)的渠道模式,也可以理解成生产商到生产商的渠道模式。这是局限于当初的有限的商品和交通条件。当商品日益丰富、同质化竞争的加剧、消费群体的扩大和物流效率的提升。渠道如何完成她原来的使命?如何变革渠道模式来适应这种市场需求?简单来说,如何实现快速将商品传到消费者(用户)手中?这将成为企业
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
经销商管理的要点
  • 经销商管理的要点
  • 国内市场呼唤“营销专家”式的经销商。但可惜这类经销商并未真正实现。其原因有两点:一是市场大环境,还难以造就出这类经销商。因厂商之间难以建立足够的信任,两者之间既合作,又抑制。即使出现销售额十个亿以上的超大规模的经销商,难只是规模的 扩大,其职能并未发生根本性的改变。二是经销商不愿意将自己如此定位。替别人产品做市场,总觉得是别人做嫁衣。所以一些经销商挖到了第一桶金后,不是往上游发展,自己开发产品;就是往下游发展,自己开超市。立足于当下的少之又少。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
娃哈哈:新一轮渠道变阵
  • 娃哈哈:新一轮渠道变阵
  • 日前,宗庆后故技重演,2010年第一季度尚未过完,就又一次玩起了娃哈哈渠道魔方。 在娃哈哈的发展史上,每一次渠道变阵,它的生意都成倍甚至翻番增长。1991年娃哈哈果奶一举成名,让娃哈哈跻身亿元俱乐部;之后全国划片,实行大区分片管理,1994年时娃哈哈的销售额突破7亿元;为了让网点更密集,娃哈哈推行闻名一时的联销体,对空白市场进行深度分销,1995年时销售额达到8亿元,而且通过其纯净水单品上升到10亿元,随后又借助非常可乐,加之县级渠道下沉,一路过关斩将,到2003年娃哈哈销售额突破100亿元。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
阿迪达斯:一只化整为零的大象
  • 阿迪达斯:一只化整为零的大象
  • adidas总部位于德国Herzogenaurach。2011年,adidas一边四次提高年度销售额预期,一边翻新了总部大楼,大楼焕然一新,充满现代气息。大楼的办公区秉承简约风格,空间宽敞,陈列了adidas的产品。外部玻璃过道的顶部横跨着一道道象征运动鞋鞋带的白色弧线。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
霸王凉茶陷“经销外包”困局
  • 霸王凉茶陷“经销外包”困局
  • 真相一时难有定论。但依然有凉茶行业人士称,霸王凉茶出现此类问题,极有可能是霸王集团在渠道建设上的弊端所致。“霸王2010年进入市场之后,一向依赖于销售外包商和指定的经销商,自身渠道建设并不完善。此事件有可能是经销商经营不善而又无法退货,因此才自行修改生产日期。”一名凉茶行业的代理销售商说。霸王凉茶的渠道建设模式在凉茶行业内一直备受争议。2010年4月,霸王刚刚进入凉茶市场,为与凉茶行业龙头王老吉避开正面交锋,便采取引入合作伙伴销售,而非自建销售队伍的模式铺进市场,这种方式在霸王凉茶入市之后的很长一段时间内
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
郎酒“群狼战术”致大举压货
  • 郎酒“群狼战术”致大举压货
  • 改制后的数年时间,业绩一直迅速增长并在去年销售收入突破百亿元的郎酒,正面临着业绩狂飙后遗症带来的阵痛。 大举压货后遗症 据《第一财经日报》了解,目前郎酒经销商普遍面临着厂家大举压货带来的不良库存增加问题。 四川某大型酒企内部人士对记者表示,其所在区域的一家“红花郎”经销商库存就有2000多万元,“酒卖了,钱没看见,都变成了巨量库存趴在仓库里。”上述人士表示。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
星巴克扩张背后的隐忧
  • 星巴克扩张背后的隐忧
  • 星巴克公司(starbucks)上周早些时候宣布,该公司计划斥资1亿美元收购面包连锁店la boulange bakery。2012年下半年,与这项收购相关的投资将使得该公司每股收益被稀释0.02美元,预计明年还会进一步稀释。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
白酒营销:淡季最应该做什么
  • 白酒营销:淡季最应该做什么
  • 人生每个年龄段都有其最应该做的事情,但是往往过了那个年龄段才会知道,就像很多人上学的时候没有好好学习,等毕业参加工作了才知道知识的重要等。而白酒淡季的市场操作也是一样的,每个时间段也有其最应该做的事情,在淡季最应该做的是“渠道的建设和管理”。就象古语说的那样“流水不争先”,意思是说你看河里的水慢慢的流啊流不争先后,而是一点一滴地积蓄力量,等有了力量还在乎什么先后啊。而对于白酒淡季的市场运作也是同样的啊,在淡季如果不做好渠道建设和管理,等到旺季到来的时候产品卖给谁啊?又怎么会有好的销量呢?
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
销售管理案例分析
  • 销售管理案例分析
  • 玛氏(mars)公司自20世纪初由弗兰克·马斯创立以来,无论在美国本土还是全球市场上,都可以称为巧克力行业当之无愧的霸主。目前,玛氏全球年销售额超过140亿美元,糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位,在这一点上连全世界最大的食品公司“雀巢”也自叹弗如。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
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