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當(dāng)前位置: 首頁(yè) » 行業(yè)資訊 » 商務(wù)學(xué)院 » 市場(chǎng)營(yíng)銷 » 營(yíng)銷案例

不必指望短信營(yíng)銷:建立數(shù)據(jù)庫(kù)并非一朝一夕
“現(xiàn)在是個(gè)敏感時(shí)期，我們不能接受采訪”一家專業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司在接到記者的采訪電話時(shí)這樣回答。央視曝光分眾無(wú)線使很多數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司都蟄伏起來(lái)。這一現(xiàn)象從某種程度上說(shuō)明，國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷已經(jīng)偏離了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的真正內(nèi)涵。在國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷已經(jīng)成為了一種頗為普遍的營(yíng)銷方式時(shí)，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司還處于營(yíng)養(yǎng)不良的市場(chǎng)發(fā)育期。
2013-12-10 21:02 [全國(guó)]

09年企業(yè)營(yíng)銷生存法則
盡管各國(guó)紛紛救市，經(jīng)濟(jì)危機(jī)還是來(lái)了。從最初的金融危機(jī)，傳遞到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，再傳遞到服務(wù)業(yè)。企業(yè)面臨越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)壓力。企業(yè)必須開(kāi)源節(jié)流才能生存下去。在這樣的困境下，營(yíng)銷創(chuàng)新成為企業(yè)生存下去的法寶。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

諾基亞營(yíng)銷本土化的成功之路
　2004年諾基亞(中國(guó))公司在中國(guó)終端和系統(tǒng)市場(chǎng)都占得了第一，充分證明了其在中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。市場(chǎng)營(yíng)銷在其中功不可沒(méi)，諾基亞公司正是掌握了中國(guó)渠道運(yùn)作的特點(diǎn)，運(yùn)用渠道下潛、品牌營(yíng)銷等手段，全面超越老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩托羅拉及其他對(duì)手。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

眾泰電動(dòng)車自燃吃螃蟹者的挑戰(zhàn)
　業(yè)內(nèi)專家分析，發(fā)生自燃的電動(dòng)車，起火原因雖然是電池出問(wèn)題的可能性比較高，但也不一定就是電池出問(wèn)題。“換電模式的車電動(dòng)車就比充電模式復(fù)雜，由于電池需要頻繁更換，電池安裝技術(shù)、銜接部件這些環(huán)節(jié)都有可能出問(wèn)題。”多年參與我國(guó)新能源汽車推廣工作的老專家王秉剛表示。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

Facebook：挑戰(zhàn)隱私極限
去年9月，有海外媒體曾爆料扎克伯格創(chuàng)業(yè)初期和朋友的聊天記錄：“你想要任何人的資料，跟我說(shuō)一聲就行。我手上有4000多個(gè)郵件地址、個(gè)人照片、地址以及社交賬戶。” “人們只要申請(qǐng)賬號(hào)就行，我不知道為什么，他們信任我而已。”當(dāng)有記者向扎克伯格提起這些聊天記錄的時(shí)候，他用“十分后悔”作答。“如果你要建立一個(gè)有影響力且受眾巨大的網(wǎng)站，你就得變得成熟起來(lái)，對(duì)吧?我覺(jué)得我已經(jīng)成長(zhǎng)了許多，學(xué)到了許多。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

韓妝闖中國(guó)三訣竅
20世紀(jì)90年代中后期，韓國(guó)的流行歌曲、影視作品等向中國(guó)席卷而來(lái)，中國(guó)媒體形象的稱之為“韓流”。韓劇風(fēng)靡的同時(shí)，也將韓國(guó)商品、品牌、文化、生活方式等帶到了中國(guó)。2010年，韓國(guó)最大化妝品公司愛(ài)茉莉太平洋在中國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)收達(dá)1430億韓元，比2007年增長(zhǎng)21%。其旗下的“蘭芝”品牌，曾創(chuàng)下在國(guó)內(nèi)專柜3天銷售總額超過(guò)100萬(wàn)元的紀(jì)錄。今天，我們便以愛(ài)茉莉?yàn)橹骶€，來(lái)一起聊聊韓國(guó)化妝品進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
2013-12-09 21:23 [全國(guó)]

玫琳凱：營(yíng)銷“美麗生活”
她46歲即將退休的時(shí)候，她非常渴望成為全國(guó)培訓(xùn)主管，然而她期待了一生的這個(gè)職位，卻被她一手培養(yǎng)的男性助手輕而易舉地得到，還是那個(gè)蹩腳的理由：因?yàn)樗且晃慌浴Ｃ盗談P一生的愿望破滅了，她憤然辭職并在家用心思考了兩星期，最后她在白紙上寫(xiě)下她的希望，是在這樣一家公司工作：給女性公平、公正、自由、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、家庭幸福、尊重、認(rèn)可等。當(dāng)她寫(xiě)下她的所有渴望時(shí)，她的孩子告訴她：“媽媽，世界上沒(méi)有這樣的公司，這是一家夢(mèng)想中的公司。”
2013-12-09 21:23 [全國(guó)]

玫琳凱：營(yíng)銷“美麗生活”
她46歲即將退休的時(shí)候，她非常渴望成為全國(guó)培訓(xùn)主管，然而她期待了一生的這個(gè)職位，卻被她一手培養(yǎng)的男性助手輕而易舉地得到，還是那個(gè)蹩腳的理由：因?yàn)樗且晃慌浴Ｃ盗談P一生的愿望破滅了，她憤然辭職并在家用心思考了兩星期，最后她在白紙上寫(xiě)下她的希望，是在這樣一家公司工作：給女性公平、公正、自由、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、家庭幸福、尊重、認(rèn)可等。當(dāng)她寫(xiě)下她的所有渴望時(shí)，她的孩子告訴她：“媽媽，世界上沒(méi)有這樣的公司，這是一家夢(mèng)想中的公司。”
2013-12-09 21:23 [全國(guó)]

神經(jīng)營(yíng)銷學(xué)：互動(dòng)式感官體驗(yàn)營(yíng)銷

神經(jīng)營(yíng)銷學(xué)：互動(dòng)式感官體驗(yàn)營(yíng)銷
“未來(lái)消費(fèi)者的個(gè)性特征感將減弱，他們很難被打動(dòng)，也很難對(duì)事物保持自始至終的注意力。營(yíng)銷者將發(fā)現(xiàn)很難聚焦、鎖定目標(biāo)客戶并讓他們產(chǎn)生情感共鳴。這種新型的消費(fèi)者習(xí)慣在日常生活中處理多重任務(wù)，這將對(duì)人的大腦產(chǎn)生很大的影響，最終影響消費(fèi)者的行為。”牛津大學(xué)藥理學(xué)教授巴洛妮斯·格林菲爾德（baroness greenfield）說(shuō)。
2013-12-05 20:29 [全國(guó)]

改善供應(yīng)鏈管理的七種思路
傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈已經(jīng)很難應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的沖擊，而一旦建立起活力十足且協(xié)同良好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，企業(yè)就可以充分利用環(huán)境并將其轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)該從七個(gè)方面著手改善供應(yīng)鏈管理。
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

廠商沖突解決方案實(shí)例
廠商沖突，其實(shí)是任何行業(yè)發(fā)展過(guò)程中都會(huì)存在的事實(shí)。既有所有行業(yè)的共性，同時(shí)也有中國(guó)戶外行業(yè)的個(gè)性。羅列這些沖突，并分析這些原因，是為了讓業(yè)界能看到更完整的、更真實(shí)的、更立體的市場(chǎng)。所謂“當(dāng)局者迷”，有時(shí)我們需要“跳出自我看本我”，業(yè)者只有跳出本我，高屋建瓴，才能避免“只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林”，更清晰地觀察并駕馭這個(gè)市場(chǎng)。匯總受訪嘉賓的觀點(diǎn)，我們不難得到這些廠商沖突背后的原因
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

渠道扁平化設(shè)計(jì)需要度
　　我們回到原點(diǎn)思考，渠道的存在，是由于交易的需要。最初時(shí)，一個(gè)牽著羊的人和一個(gè)牽著牛的人為了各自的需求作個(gè)交易。當(dāng)初，他們交易是最為直接的、最為簡(jiǎn)單的。當(dāng)然，那時(shí)的渠道表現(xiàn)為最短的，也是最扁平化的。消費(fèi)者（用戶）到消費(fèi)者（用戶）的渠道模式，也可以理解成生產(chǎn)商到生產(chǎn)商的渠道模式。這是局限于當(dāng)初的有限的商品和交通條件。當(dāng)商品日益豐富、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇、消費(fèi)群體的擴(kuò)大和物流效率的提升。渠道如何完成她原來(lái)的使命？如何變革渠道模式來(lái)適應(yīng)這種市場(chǎng)需求？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)快速將商品傳到消費(fèi)者（用戶）手中？這將成為企業(yè)
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

經(jīng)銷商管理的要點(diǎn)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呼喚“營(yíng)銷專家”式的經(jīng)銷商。但可惜這類經(jīng)銷商并未真正實(shí)現(xiàn)。其原因有兩點(diǎn)：一是市場(chǎng)大環(huán)境，還難以造就出這類經(jīng)銷商。因廠商之間難以建立足夠的信任，兩者之間既合作，又抑制。即使出現(xiàn)銷售額十個(gè)億以上的超大規(guī)模的經(jīng)銷商，難只是規(guī)模的擴(kuò)大，其職能并未發(fā)生根本性的改變。二是經(jīng)銷商不愿意將自己如此定位。替別人產(chǎn)品做市場(chǎng)，總覺(jué)得是別人做嫁衣。所以一些經(jīng)銷商挖到了第一桶金后，不是往上游發(fā)展，自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品；就是往下游發(fā)展，自己開(kāi)超市。立足于當(dāng)下的少之又少。
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

娃哈哈：新一輪渠道變陣
日前，宗慶后故技重演，2010年第一季度尚未過(guò)完，就又一次玩起了娃哈哈渠道魔方。在娃哈哈的發(fā)展史上，每一次渠道變陣，它的生意都成倍甚至翻番增長(zhǎng)。1991年娃哈哈果奶一舉成名，讓娃哈哈躋身億元俱樂(lè)部；之后全國(guó)劃片，實(shí)行大區(qū)分片管理，1994年時(shí)娃哈哈的銷售額突破7億元；為了讓網(wǎng)點(diǎn)更密集，娃哈哈推行聞名一時(shí)的聯(lián)銷體，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷，1995年時(shí)銷售額達(dá)到8億元，而且通過(guò)其純凈水單品上升到10億元，隨后又借助非常可樂(lè)，加之縣級(jí)渠道下沉，一路過(guò)關(guān)斬將，到2003年娃哈哈銷售額突破100億元。
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

阿迪達(dá)斯：一只化整為零的大象
adidas總部位于德國(guó)Herzogenaurach。2011年，adidas一邊四次提高年度銷售額預(yù)期，一邊翻新了總部大樓，大樓煥然一新，充滿現(xiàn)代氣息。大樓的辦公區(qū)秉承簡(jiǎn)約風(fēng)格，空間寬敞，陳列了adidas的產(chǎn)品。外部玻璃過(guò)道的頂部橫跨著一道道象征運(yùn)動(dòng)鞋鞋帶的白色弧線。
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

霸王涼茶陷“經(jīng)銷外包”困局
真相一時(shí)難有定論。但依然有涼茶行業(yè)人士稱，霸王涼茶出現(xiàn)此類問(wèn)題，極有可能是霸王集團(tuán)在渠道建設(shè)上的弊端所致。“霸王2010年進(jìn)入市場(chǎng)之后，一向依賴于銷售外包商和指定的經(jīng)銷商，自身渠道建設(shè)并不完善。此事件有可能是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善而又無(wú)法退貨，因此才自行修改生產(chǎn)日期。”一名涼茶行業(yè)的代理銷售商說(shuō)。霸王涼茶的渠道建設(shè)模式在涼茶行業(yè)內(nèi)一直備受爭(zhēng)議。2010年4月，霸王剛剛進(jìn)入涼茶市場(chǎng)，為與涼茶行業(yè)龍頭王老吉避開(kāi)正面交鋒，便采取引入合作伙伴銷售，而非自建銷售隊(duì)伍的模式鋪進(jìn)市場(chǎng)，這種方式在霸王涼茶入市之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

郎酒“群狼戰(zhàn)術(shù)”致大舉壓貨
改制后的數(shù)年時(shí)間，業(yè)績(jī)一直迅速增長(zhǎng)并在去年銷售收入突破百億元的郎酒，正面臨著業(yè)績(jī)狂飆后遺癥帶來(lái)的陣痛。大舉壓貨后遺癥據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》了解，目前郎酒經(jīng)銷商普遍面臨著廠家大舉壓貨帶來(lái)的不良庫(kù)存增加問(wèn)題。四川某大型酒企內(nèi)部人士對(duì)記者表示，其所在區(qū)域的一家“紅花郎”經(jīng)銷商庫(kù)存就有2000多萬(wàn)元，“酒賣了，錢沒(méi)看見(jiàn)，都變成了巨量庫(kù)存趴在倉(cāng)庫(kù)里。”上述人士表示。
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

星巴克擴(kuò)張背后的隱憂
星巴克公司（starbucks）上周早些時(shí)候宣布，該公司計(jì)劃斥資1億美元收購(gòu)面包連鎖店la boulange bakery。2012年下半年，與這項(xiàng)收購(gòu)相關(guān)的投資將使得該公司每股收益被稀釋0.02美元，預(yù)計(jì)明年還會(huì)進(jìn)一步稀釋。
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

白酒營(yíng)銷：淡季最應(yīng)該做什么
人生每個(gè)年齡段都有其最應(yīng)該做的事情，但是往往過(guò)了那個(gè)年齡段才會(huì)知道，就像很多人上學(xué)的時(shí)候沒(méi)有好好學(xué)習(xí)，等畢業(yè)參加工作了才知道知識(shí)的重要等。而白酒淡季的市場(chǎng)操作也是一樣的，每個(gè)時(shí)間段也有其最應(yīng)該做的事情，在淡季最應(yīng)該做的是“渠道的建設(shè)和管理”。就象古語(yǔ)說(shuō)的那樣“流水不爭(zhēng)先”，意思是說(shuō)你看河里的水慢慢的流啊流不爭(zhēng)先后，而是一點(diǎn)一滴地積蓄力量，等有了力量還在乎什么先后啊。而對(duì)于白酒淡季的市場(chǎng)運(yùn)作也是同樣的啊，在淡季如果不做好渠道建設(shè)和管理，等到旺季到來(lái)的時(shí)候產(chǎn)品賣給誰(shuí)啊？又怎么會(huì)有好的銷量呢？
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

銷售管理案例分析
瑪氏（mars）公司自20世紀(jì)初由弗蘭克·馬斯創(chuàng)立以來(lái)，無(wú)論在美國(guó)本土還是全球市場(chǎng)上，都可以稱為巧克力行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的霸主。目前，瑪氏全球年銷售額超過(guò)140億美元，糖果巧克力產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位，在這一點(diǎn)上連全世界最大的食品公司“雀巢”也自嘆弗如。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

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營(yíng)銷戰(zhàn)略 (83)	營(yíng)銷策劃 (49)
營(yíng)銷案例 (33)	品牌管理 (44)
客戶管理 (43)	銷售管理 (22)
電話營(yíng)銷 (13)	網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 (25)
銷售技巧 (16)	推銷促銷 (7)
廣告學(xué)問(wèn) (8)

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