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阿迪達斯：一只化整為零的大象
  • 阿迪達斯：一只化整為零的大象
  • adidas總部位于德國Herzogenaurach。2011年，adidas一邊四次提高年度銷售額預(yù)期，一邊翻新了總部大樓，大樓煥然一新，充滿現(xiàn)代氣息。大樓的辦公區(qū)秉承簡約風(fēng)格，空間寬敞，陳列了adidas的產(chǎn)品。外部玻璃過道的頂部橫跨著一道道象征運動鞋鞋帶的白色弧線。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
季節(jié)性產(chǎn)品如何進行庫存處理
  • 季節(jié)性產(chǎn)品如何進行庫存處理
  • 季節(jié)性產(chǎn)品如何進行庫存處理: 1、銷售季節(jié)進行延伸, 2、特殊渠道的開發(fā), 3、退換貨管理, 4、ka系統(tǒng)管理, 5、南水北調(diào).
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
創(chuàng)業(yè)者必知的五大傳統(tǒng)營銷法則
  • 創(chuàng)業(yè)者必知的五大傳統(tǒng)營銷法則
  • 采用直銷模式的企業(yè)，主要依靠一些可靠的法則進行經(jīng)營。這些法則來源于敏銳的分析師歷經(jīng)多年的分析和驗證，分析基礎(chǔ)在于對人的天性和購買動機的認識。再次強調(diào)下，盡管我們的購買方式或許已經(jīng)發(fā)生了變化，但是我們的思考方式并沒有發(fā)生變化。我們?nèi)匀槐煌瑯拥挠?qū)使，也仍然像我們的父母和祖父母一樣做出反應(yīng)。比如說，你第一次看到《阿凡達》三維立體電影的反應(yīng)，和我當(dāng)時在20世紀70年代第一次看到《星球大戰(zhàn)》特效時的反應(yīng)一樣。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
如何制定有效的渠道政策
  • 如何制定有效的渠道政策
  • 隨著禮品市場拼爭日趨激烈，相對應(yīng)的渠道的激勵幅度和形式也在變化、創(chuàng)新，為此，我們需要更多的探索。所謂“無利不早起”，渠道政策作為原動力，通過本身所蘊涵的控制力和報酬力去實現(xiàn)渠道物流、現(xiàn)金流、信息流的加速運轉(zhuǎn)，受到許多供應(yīng)商的青睞。渠道政策的制定牽扯較多因素，筆者在討論之前先做兩點約束：因產(chǎn)品除導(dǎo)入期外其他三個階段具有遲滯性，所以筆者不從產(chǎn)品生命周期的角度討論。此外，本文僅適用具有相對決策理性、消化能力大、單位費用投入小的分銷商。 政策制定的前提是
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
完達山渠道亂象：批發(fā)價低于進貨價
  • 完達山渠道亂象：批發(fā)價低于進貨價
  • 北京福祿永盛商貿(mào)有限公司是完達山乳業(yè)合作逾十年的經(jīng)銷商，也是完達山在北京的第二大經(jīng)銷商。近日，福祿永盛向媒體透露，因完達山存在長期“強制壓貨”“不兌現(xiàn)承諾”“外地低價沖貨”等情況，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，不得已打算將這些過期奶粉公開銷毀。對此，完達山乳業(yè)股份有限公司回應(yīng)稱，庫存積壓是經(jīng)銷商經(jīng)營不善所致，完達山將按照合同辦事
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
家電業(yè)未來的渠道模式
  • 家電業(yè)未來的渠道模式
  • 當(dāng)渠道成為營銷主角的時候，特別是從2009年以來，商家越來越重視渠道。而在家電業(yè)，“家電下鄉(xiāng)”政策對渠道的重要性起到了推波助瀾的作用。家電業(yè)一方面用很大的代價針對專賣店模式不斷實踐，另一方面渠道化程度很高的快銷品行業(yè)成為家電業(yè)研究甚至效仿的對象。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
耐克渠道隱憂
  • 耐克渠道隱憂
  • 耐克最近有點讓人看不懂：一邊宣布要向三、四線城市進軍，一邊關(guān)了上海的旗艦店。 　　雖然如此，但毫無疑問的是，大中華區(qū)正在成為耐克的重要市場，耐克2011財年第二季度報告顯示：截至2011年11月30日，耐克大中國區(qū)收入為4.82億美元，同比增長20%。從盈利情況看，耐克大中國區(qū)稅前利潤為1.74億美元，同比增長39%，是耐克全球六大市場中同比增幅最高的，北美市場以同比24%的增幅位列第二。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
2012：渠道新革命
  • 2012：渠道新革命
  • 在以電子商務(wù)為首的新渠道舉旗革命之下，各大渠道業(yè)態(tài)正經(jīng)受重新洗牌，座次或?qū)⒅匦屡判颍滥Ｊ秸谡归_新一輪革新。 　　我國流通領(lǐng)域正在發(fā)生并將持續(xù)發(fā)生深刻的變化，我們可以稱之為一場“革命”
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
戰(zhàn)略和模式下的管理總動員
  • 戰(zhàn)略和模式下的管理總動員
  • 優(yōu)秀的企業(yè)通常遵循一個定律：企業(yè)的成功靠戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的成功靠模式，模式的成功靠管理，管理的成功靠體系。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
比亞迪，該如何拯救你自己
  • 比亞迪，該如何拯救你自己
  • 根據(jù)比亞迪集團最新公布的2011年年報顯示，比亞迪2011年實現(xiàn)營業(yè)收入488.27億元，同比增長0.78%，其中去年全年凈利潤13.85億元，同比下降45.13%，基本每股收益為0.6元。其中，數(shù)據(jù)顯示，去年比亞迪共銷售汽車43.7萬輛，同比下降13.33%，遠沒有達到比亞迪集團年初制定的銷售目標，受益于車型結(jié)構(gòu)變化，汽車業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入約221.36億元，同比上升2.72%;毛利率19%，同比減少2個百分點。一時間如何扭轉(zhuǎn)比亞迪利潤下降的局面成為各界討論的話題，南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻認為：比亞迪僅就汽
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
本土日化品牌：不做賣場等死 做等于找死
  • 本土日化品牌：不做賣場等死 做等于找死
  • “不做賣場等死，做賣場等于找死。”面對賣場渠道的各種“苛捐雜稅”，這已成為眾多供應(yīng)商的真實寫照。 在2012年上海“美博會”上，華東一家民營日化企業(yè)流通事業(yè)部總經(jīng)理邵明路（化名）告訴《第一財經(jīng)日報》，今年公司已經(jīng)決定放棄與家樂福及大潤發(fā)等賣場的續(xù)約，因為各種返點費用已經(jīng)大大超出了企業(yè)承受力，再做下去只能是“賠本賺吆喝”。 與邵明路面臨類似問題的還有廣州一家化妝品企業(yè)的董事長王其凱（化名），此前10年，他通過代理商在山東銀座的產(chǎn)品銷售一直不錯，但最近和他合作了近10年的代理商決定放棄繼續(xù)代理他的品牌，
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
霸王涼茶陷“經(jīng)銷外包”困局
  • 霸王涼茶陷“經(jīng)銷外包”困局
  • 真相一時難有定論。但依然有涼茶行業(yè)人士稱，霸王涼茶出現(xiàn)此類問題，極有可能是霸王集團在渠道建設(shè)上的弊端所致。“霸王2010年進入市場之后，一向依賴于銷售外包商和指定的經(jīng)銷商，自身渠道建設(shè)并不完善。此事件有可能是經(jīng)銷商經(jīng)營不善而又無法退貨，因此才自行修改生產(chǎn)日期。”一名涼茶行業(yè)的代理銷售商說。霸王涼茶的渠道建設(shè)模式在涼茶行業(yè)內(nèi)一直備受爭議。2010年4月，霸王剛剛進入涼茶市場，為與涼茶行業(yè)龍頭王老吉避開正面交鋒，便采取引入合作伙伴銷售，而非自建銷售隊伍的模式鋪進市場，這種方式在霸王涼茶入市之后的很長一段時間內(nèi)
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
郎酒“群狼戰(zhàn)術(shù)”致大舉壓貨
  • 郎酒“群狼戰(zhàn)術(shù)”致大舉壓貨
  • 改制后的數(shù)年時間，業(yè)績一直迅速增長并在去年銷售收入突破百億元的郎酒，正面臨著業(yè)績狂飆后遺癥帶來的陣痛。 大舉壓貨后遺癥 據(jù)《第一財經(jīng)日報》了解，目前郎酒經(jīng)銷商普遍面臨著廠家大舉壓貨帶來的不良庫存增加問題。 四川某大型酒企內(nèi)部人士對記者表示，其所在區(qū)域的一家“紅花郎”經(jīng)銷商庫存就有2000多萬元，“酒賣了，錢沒看見，都變成了巨量庫存趴在倉庫里。”上述人士表示。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
星巴克擴張背后的隱憂
  • 星巴克擴張背后的隱憂
  • 星巴克公司（starbucks）上周早些時候宣布，該公司計劃斥資1億美元收購面包連鎖店la boulange bakery。2012年下半年，與這項收購相關(guān)的投資將使得該公司每股收益被稀釋0.02美元，預(yù)計明年還會進一步稀釋。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
白酒營銷：淡季最應(yīng)該做什么
  • 白酒營銷：淡季最應(yīng)該做什么
  • 人生每個年齡段都有其最應(yīng)該做的事情，但是往往過了那個年齡段才會知道，就像很多人上學(xué)的時候沒有好好學(xué)習(xí)，等畢業(yè)參加工作了才知道知識的重要等。而白酒淡季的市場操作也是一樣的，每個時間段也有其最應(yīng)該做的事情，在淡季最應(yīng)該做的是“渠道的建設(shè)和管理”。就象古語說的那樣“流水不爭先”，意思是說你看河里的水慢慢的流啊流不爭先后，而是一點一滴地積蓄力量，等有了力量還在乎什么先后啊。而對于白酒淡季的市場運作也是同樣的啊，在淡季如果不做好渠道建設(shè)和管理，等到旺季到來的時候產(chǎn)品賣給誰啊？又怎么會有好的銷量呢？
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
管理執(zhí)行與控制
  • 管理執(zhí)行與控制
  • 熟能生巧，同樣的工作多做幾次，工作水平與工作成果的質(zhì)量一般都會得到提高。戴明環(huán)即PDCA和(Plan計劃，Do實施，Check檢查，Action改善或處理)的管理循環(huán)頗能說明其中原因。 談到執(zhí)行，當(dāng)然包括管理者自身本職的執(zhí)行工作。在此更多強調(diào)的是如何幫助下屬去不斷提高執(zhí)行工作水平
  • 2013-12-03 17:50  [全國]
經(jīng)理人需要獨特的學(xué)習(xí)方式
  • 經(jīng)理人需要獨特的學(xué)習(xí)方式
  • 現(xiàn)代社會是學(xué)習(xí)型社會，經(jīng)理人自然也是學(xué)習(xí)型人才。但經(jīng)理人的特性及其成長特點，決定了他們有著不同于企業(yè)里其他人才的特殊學(xué)習(xí)方式。 優(yōu)秀的經(jīng)理人是具有高度創(chuàng)新精神的人，所以不可能在常規(guī)的、大規(guī)模的企業(yè)培訓(xùn)中產(chǎn)生。對經(jīng)理人的培訓(xùn)，無論是從內(nèi)容還是從形式來看，都應(yīng)該是更特殊、更高級、更復(fù)雜。
  • 2013-12-03 17:50  [全國]
企業(yè)顧客戰(zhàn)略：界定目標顧客
  • 企業(yè)顧客戰(zhàn)略：界定目標顧客
  • 　 制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與流通企業(yè)銷售的商品之間，是必然存在一個差價的。沒有這個差價的存在，企業(yè)無法生存，營銷也不可能存在！這個關(guān)鍵的差價，實際上永遠是由顧客支付的。顧客為什么愿意支付這個差價呢？唯一的原因，是顧客獲得了價值。從企業(yè)營銷再造的角度，企業(yè)營銷不能突破顧客價值，就一事無成！
  • 2013-12-03 17:50  [全國]
你“善待”你的顧客了嗎
  • 你“善待”你的顧客了嗎
  • 一個企業(yè)家朋友非要請我去參加他們在北京舉辦的一個秋季產(chǎn)品訂貨會，說是我說話鼓動性強、感染力大，讓我到現(xiàn)場給經(jīng)銷商們講兩句，給他們打打氣激發(fā)一下他們的斗志堅定一下他們的信心。畢竟是合作伙伴的盛情，不好拒絕，去，一進會場，看了一眼主席臺上的背景板，上面噴著兩個很大很大的字：善攻。
  • 2013-12-03 17:50  [全國]
如何開發(fā)新客戶？
  • 如何開發(fā)新客戶？
  • “如何開發(fā)新客戶” 是一個專業(yè)的過程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道數(shù)據(jù)庫營銷工具，提高你的商業(yè)智能分析能力和客戶洞察力，擴展?jié)撛诳蛻簟? “如何開發(fā)新客戶”是每一個營銷人都會面對的任務(wù)，更是必須完成的首要任務(wù)，因為這是企業(yè)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長的前提，而迅速擴張是企業(yè)在新興市場上取得成功的第一步，否則就只能在第二梯隊中苦苦追趕了。同樣，在擴張過程中企業(yè)還要重視維護現(xiàn)有的客戶關(guān)系。
  • 2013-12-03 17:50  [全國]
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