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當(dāng)前位置: 首頁(yè) » 行業(yè)資訊 » 商務(wù)學(xué)院 » 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

印度IT公司塔塔：瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)
潘德在接受INSEAD教授阿尼爾·古普塔(Anil Gupta)為INSEAD智庫(kù)網(wǎng)做的訪談中指出：“中印兩國(guó)的IT服務(wù)業(yè)都處于蓬勃發(fā)展期。中國(guó)本土的小型IT企業(yè)眾多，市場(chǎng)分散;而印度的IT企業(yè)規(guī)模較大，有的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。這是兩個(gè)市場(chǎng)的區(qū)別但兩者的發(fā)展都非常迅猛?！彼稍?xún)拓展中國(guó)市場(chǎng)的策略三管齊下：首先是為在中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)提供服務(wù);二是把中國(guó)大陸作為向日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣等東亞地區(qū)提供支持的資源基地;第三是為中國(guó)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)IT服務(wù)和企業(yè)解決方案。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

摩托羅拉“復(fù)活”之謎誰(shuí)拯救了摩托羅拉？
　 2011年1月4日，摩托羅拉將拆分為兩個(gè)公司，分別為負(fù)責(zé)智能手機(jī)和機(jī)頂盒業(yè)務(wù)的摩托羅拉移動(dòng)公司，以及提供企業(yè)解決方案的摩托羅拉解決方案公司。這是預(yù)謀已久的分拆，摩托羅拉早想這樣改頭換面。盡管復(fù)蘇之路仍很漫長(zhǎng)，但“我們?cè)缃?jīng)歷了困難，已經(jīng)做好了轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在跑得更快”，2010年12月21日，面對(duì)時(shí)代周報(bào)的獨(dú)家專(zhuān)訪，摩托羅拉移動(dòng)技術(shù)公司資深副總裁兼大中華區(qū)總裁孟樸如此說(shuō)道。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

凡客誠(chéng)品：當(dāng)廣告成為甜蜜的枷鎖
凡客誠(chéng)品(Vancl)創(chuàng)始人陳年近日透露，凡客2011年的廣告投放額達(dá)10億元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售1億件。這意味著，凡客每件單品的廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)就高達(dá)10元，這對(duì)于定價(jià)僅為29元、69元、99元等低價(jià)的凡客單品而言，不可不謂是一筆“奢侈”的廣告費(fèi)。然而，奢侈廣告投入帶來(lái)的訂單飛漲卻讓凡客的運(yùn)營(yíng)體系出現(xiàn)致命壓力，十幾萬(wàn)訂單積壓倉(cāng)儲(chǔ)的教訓(xùn)讓這家急速躥紅的公司隱憂重重，如何踩準(zhǔn)廣告營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏步點(diǎn)或是“凡客潮”熱鬧背后的冷思考。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

收購(gòu)美國(guó)東亞銀行工行將獲美商業(yè)銀行牌照
經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇重新喚醒了中資銀行海外擴(kuò)張的野心。中國(guó)工商銀行與東亞銀行昨日聯(lián)合宣布，工行將以1.4億美元的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)東亞銀行 80%的股權(quán)，東亞銀行持有剩余20%的股權(quán)。工行董事長(zhǎng)姜建清表示，此次交易將使工行獲得美國(guó)商業(yè)銀行牌照，填補(bǔ)工行在美零售銀行牌照的空白。而這只是中資銀行近期海外擴(kuò)張的一個(gè)縮影。就在上周，工行剛宣布在歐洲五家分行同時(shí)營(yíng)業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)銀行也表示，將考慮尋求并購(gòu)海外銀行的機(jī)會(huì)。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型第一階段收官
談及吉利早期的價(jià)格戰(zhàn)，吉利集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)楊學(xué)良在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說(shuō)，吉利集團(tuán)剛進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域的時(shí)候，憑著低價(jià)策略殺進(jìn)市場(chǎng)，并且贏取了一定市場(chǎng)空間。10年里吉利汽車(chē)躋身乘用車(chē)企業(yè)前十強(qiáng)，但也給消費(fèi)者留下了低質(zhì)低價(jià)的印象，這不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。正是在這種情況下，吉利于2007年、2008年做了極大調(diào)整。吉利汽車(chē)2007年銷(xiāo)量是 21萬(wàn)輛，2008年是22萬(wàn)輛，增長(zhǎng)率不到5%。在蛻變期后，2009年吉利汽車(chē)交出了銷(xiāo)量32萬(wàn)輛的成績(jī)單。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

聯(lián)想：以微創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)行業(yè)超越

聯(lián)想：以微創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)行業(yè)超越
可更換電池的設(shè)計(jì)對(duì)于像樂(lè)Phone這樣一款多功能的“手機(jī)”來(lái)說(shuō)真的是太重要了。試想一下你用手機(jī)看了一段視頻，玩了一會(huì)游戲，或者上了一會(huì)網(wǎng)，要用它打電話的時(shí)候發(fā)現(xiàn)它沒(méi)電了或者害怕它沒(méi)電了，在上網(wǎng)、看視頻、聽(tīng)音樂(lè)、玩游戲的時(shí)候心里要特糾結(jié)地計(jì)算著電量;又或者正在給汽車(chē)導(dǎo)航的時(shí)候它沒(méi)電了。這些問(wèn)題都會(huì)影響到用戶的使用體驗(yàn)。iPhone正是具有這方面的問(wèn)題，很多用戶不得不購(gòu)置額外的車(chē)載充電器、外置的充電電池等。樂(lè)phone干脆設(shè)計(jì)成可更換電池，既符合中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣，又保證了用電。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

伊利換標(biāo)：消費(fèi)者價(jià)值再造
2010年12月20日，伊利發(fā)布了全新的品牌標(biāo)識(shí)和品牌口號(hào)。作為乳品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，伊利通過(guò)品牌升級(jí)，以消費(fèi)者價(jià)值為圓心，以產(chǎn)品升級(jí)和消費(fèi)互動(dòng)為溝通半徑，將消費(fèi)者價(jià)值以最大化地體現(xiàn)，并彰顯出行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面對(duì)綠色時(shí)代的承諾。這是一次對(duì)于綠色發(fā)展、綠色消費(fèi)的偉大實(shí)踐，更昭示出伊利引領(lǐng)中國(guó)乳品行業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)升級(jí)的決心與信念。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

家樂(lè)福啟示錄：“教父”迷失中國(guó)
“家樂(lè)福事件”的導(dǎo)火索是供零關(guān)系惡化。2010年12月，國(guó)際零售巨頭家樂(lè)福與頂新集團(tuán)旗下的康師傅品牌由于合同糾紛，以及商品銷(xiāo)售利潤(rùn)分配方案未達(dá)成一致，致使家樂(lè)福店內(nèi)康師傅方便面大規(guī)模停貨。此后，諸多國(guó)內(nèi)知名廠商，包括中糧集團(tuán)、九三油脂等企業(yè)，也或明或暗的與家樂(lè)福展開(kāi)針對(duì)利潤(rùn)分配的博弈。家樂(lè)福作為“終端之王”的地位，首次受到正面大規(guī)模挑戰(zhàn)。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

土豆網(wǎng)：視頻娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)向標(biāo)

土豆網(wǎng)：視頻娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)向標(biāo)
　可以說(shuō)2010年是視頻行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，以土豆網(wǎng)“內(nèi)容為王”為代表的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)徹底顛覆了單純的視頻分享網(wǎng)站角色，土豆網(wǎng)以用戶分享為基礎(chǔ)，集熱播影視劇的版權(quán)內(nèi)容和自制內(nèi)容三合一的內(nèi)容策略，構(gòu)架起了全方位媒體公司的定位。正是由于有著豐富的娛樂(lè)內(nèi)容和強(qiáng)勢(shì)的整合創(chuàng)意能力，土豆網(wǎng)推出了一大批諸如諾基亞中國(guó)創(chuàng)造、美之源一笑贏千金、百威自制劇植入、大眾汽車(chē)藍(lán)創(chuàng)未來(lái)等品牌經(jīng)典案例。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)的娛樂(lè)化為時(shí)代的風(fēng)向標(biāo)時(shí)，不由得讓人們想起美國(guó)著名管理學(xué)者斯科特·麥克凱恩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話—“一切行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

施耐德電氣轉(zhuǎn)身
這家1836年出身于一家法國(guó)鑄造廠的全球500強(qiáng)公司擅長(zhǎng)市場(chǎng)導(dǎo)向和全球收購(gòu)。1891年，已成為專(zhuān)業(yè)武器制造商的施耐德開(kāi)始進(jìn)軍當(dāng)時(shí)新興的電力市場(chǎng)，1920年又通過(guò)與美國(guó)西屋公司(Westinghouse)結(jié)盟進(jìn)入發(fā)電站、電氣設(shè)備等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。二戰(zhàn)后長(zhǎng)期的和平年代讓施耐德的業(yè)務(wù)重心有所轉(zhuǎn)移，通過(guò)1980年代對(duì)TE電器、實(shí)快電力和梅蘭日蘭等品牌的收購(gòu)，施耐德的電氣業(yè)務(wù)迅速地壯大起來(lái)。為明確強(qiáng)調(diào)其專(zhuān)業(yè)方向， 1999年公司正式改名為施耐德電氣。進(jìn)入21世紀(jì)后，它又先后收購(gòu)美國(guó)APC、澳大利亞奇勝以及法國(guó)
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)叫停競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)背后：電商網(wǎng)站火拼思考

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)叫停競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)背后：電商網(wǎng)站火拼思考
日前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶對(duì)外透露，自今年4月1日起，公司將正式停止所有在百度的廣告和搜索投放，預(yù)計(jì)涉及到兩家公司之間的相關(guān)費(fèi)用為數(shù)千萬(wàn)元人民幣。目前，在資本的助推下，眾多電子商務(wù)網(wǎng)站都敢于燒錢(qián)打廣告，各項(xiàng)費(fèi)用水漲船高。處于這個(gè)大環(huán)境中，壓力驟增的電商網(wǎng)站冷靜片刻，對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)、甚至傳統(tǒng)的廣告投放方式進(jìn)行一番重新審視，或許是有必要的。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

網(wǎng)易開(kāi)課
2011年伊始，網(wǎng)易最高調(diào)的業(yè)務(wù)宣傳不是拿手的游戲、郵箱，也不是在業(yè)界風(fēng)頭正勁的微博，而是一個(gè)不會(huì)帶來(lái)任何賬面直接收入的項(xiàng)目：“全球名校視頻公開(kāi)課”。網(wǎng)易通過(guò)自己的視頻平臺(tái)，提供哈佛、耶魯、牛津等世界名校的課堂視頻(大部分配有中文字幕)，可免費(fèi)在線觀看或下載。在老互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶三巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，新浪依靠微博高調(diào)出位，搜狐也早在前年進(jìn)入視頻領(lǐng)域。網(wǎng)易除了游戲、郵箱，財(cái)經(jīng)商業(yè)頻道也吸引了一眾有強(qiáng)烈求知欲的互聯(lián)網(wǎng)用戶。如何繼續(xù)增加高端用戶的數(shù)量和黏性?
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

麥德龍Vs屈臣氏：零售業(yè)革新者
其實(shí)，從嚴(yán)格意義上來(lái)講，麥德龍的現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)就是團(tuán)購(gòu)模式，企業(yè)客戶、批發(fā)生意、低價(jià)策略，如果不以互聯(lián)網(wǎng)載體作為界定，麥德龍就是眼下最大的B2B企業(yè)。與之不同的是，屈臣氏的“類(lèi)團(tuán)購(gòu)模式”更像是眼下熱得發(fā)燙的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，因?yàn)樗蛔雠l(fā)，而是以差異化、精準(zhǔn)性取勝。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

麥德龍Vs屈臣氏：零售業(yè)革新者
在中國(guó)安營(yíng)扎寨的國(guó)際零售巨頭中，麥德龍算是一個(gè)“主流中的另類(lèi)”，另類(lèi)的價(jià)值在于它一改千篇一律的零售模式，啟用超市形態(tài)做起了 “B2B”的批發(fā)生意;而在零售業(yè)這個(gè)傳統(tǒng)的以獠牙制勝的叢林中，屈臣氏更是一個(gè)覺(jué)醒的叛逆者，它獨(dú)辟蹊徑地踏入個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域，專(zhuān)注地掙起了女人的錢(qián)。一個(gè)在做“大”，折騰的是“零售批發(fā)”，一個(gè)瞄準(zhǔn)了“小”，拾掇的是個(gè)人護(hù)理，既截然相反又與眾不同。令人稱(chēng)奇的是，它們本是零售業(yè)內(nèi)的怪胎，卻借助特立獨(dú)行的商業(yè)思維成為行業(yè)的革新者和領(lǐng)跑者。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

直擊雙匯危機(jī)十五天
自3月15日以來(lái)，隨著央視新聞?lì)l道《“健美豬”真相》的播出，與瘦肉精有涉的濟(jì)源雙匯頓成眾矢之的，并累及整個(gè)雙匯品牌。隨著全國(guó)輿論界對(duì)這一事件鋪天蓋地的追蹤，空前的壓力和危機(jī)襲向這家全國(guó)最大的肉類(lèi)企業(yè)，襲向這位在行業(yè)內(nèi)有教父之譽(yù)的71歲老人。但他精神似乎并無(wú)倦意。對(duì)記者提出的“雙匯會(huì)否成為三鹿第二”的疑慮，他反應(yīng)迅速，神情坦然，并進(jìn)一步剖析兩者本質(zhì)區(qū)別。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

谷歌IPO定價(jià)啟示錄
IPO定價(jià)?一個(gè)世界級(jí)的難題。發(fā)行人心中最完美的方式當(dāng)然是以最高的價(jià)格在投資者可容忍的范圍內(nèi)順利發(fā)行，但過(guò)高的價(jià)格也許會(huì)嚇跑投資者，導(dǎo)致發(fā)行失敗。而過(guò)低的價(jià)格發(fā)行，也是定價(jià)失敗的表現(xiàn)。IPO過(guò)程中所涉及的許多因素(包括市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)熱度、市場(chǎng)預(yù)期、投資者價(jià)格忍耐底線等等)，事實(shí)上都超出了企業(yè)和承銷(xiāo)商的預(yù)見(jiàn)范圍。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

京東模式：擴(kuò)張第一
而京東商城的物流野心更是可以比拼阿里巴巴，該公司計(jì)劃未來(lái)三年投資50億~60億元人民幣進(jìn)行物流建設(shè)，今年將同時(shí)開(kāi)工建設(shè)7個(gè)一級(jí)物流中心，平均每個(gè)物流中心投資額為6億~8億元人民幣。阿里巴巴集團(tuán)也希望逐步在全國(guó)投巨資來(lái)發(fā)展物流系統(tǒng)，旗下的淘寶商城，就是京東的B2C對(duì)手。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

百度意料之外的壓力
如果作家和百度真的打上法庭，那么獲勝把握并不大。即使能夠獲勝，賠償制度也使得作家沒(méi)法滿意，因?yàn)楝F(xiàn)行的賠償原則不是一個(gè)懲罰性的原則，版權(quán)損失很難舉證，法定的賠償是非常低的。從權(quán)利人的實(shí)際損失看，文字作品在20世紀(jì)90年代的時(shí)候，國(guó)家版權(quán)局出過(guò)稿酬的規(guī)定是每千字10元到40元，按照這個(gè)規(guī)定，100萬(wàn)字的作品稿酬是4萬(wàn)元，最高賠償額到2000年著作權(quán)法修訂的時(shí)候把30萬(wàn)元提到了50萬(wàn)元，但很多侵權(quán)賠償金額還是入不敷出。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

百度意料之外的壓力
當(dāng)出版社和作家的聯(lián)盟跟百度發(fā)生對(duì)抗的初期，條件對(duì)百度十分有利。顯然百度擁有著應(yīng)對(duì)中國(guó)版權(quán)環(huán)境更豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。　從2005年至今，國(guó)際唱片公司聯(lián)盟都未能撼動(dòng)百度的音樂(lè)搜索，因?yàn)槊绹?guó)《數(shù)字千年版權(quán)法案》和中國(guó)的《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》，都有避風(fēng)港原則。避風(fēng)港原則實(shí)質(zhì)上是由被侵權(quán)人“通知”+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者“刪除”，那么網(wǎng)站就能免責(zé)。這好比讓搜索網(wǎng)站和分享網(wǎng)站有了一個(gè)安全避風(fēng)港來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

Groupon的勢(shì)頭能維持多久？
3月16日，Groupon正式登陸中國(guó)：它與騰訊合資的新網(wǎng)站，每天提供諸如打七五折的室內(nèi)溫泉券等優(yōu)惠券。初步跡象顯示，中國(guó)消費(fèi)者也和世界很多國(guó)家的人們一樣，對(duì)這類(lèi)優(yōu)惠趨之若鶩。2009年Groupon還默默無(wú)聞：在30 個(gè)美國(guó)城市運(yùn)作，員工120人，用戶200萬(wàn)，營(yíng)收3300萬(wàn)美元。但截至去年底，它已覆蓋全球565個(gè)城市，員工4000人，用戶5100萬(wàn)，營(yíng)收7.6億美元。
2013-12-10 21:03 [全國(guó)]

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市場(chǎng)定位 (18)	市場(chǎng)分析 (38)
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 (83)	營(yíng)銷(xiāo)策劃 (49)
營(yíng)銷(xiāo)案例 (33)	品牌管理 (44)
客戶管理 (43)	銷(xiāo)售管理 (22)
電話營(yíng)銷(xiāo) (13)	網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) (25)
銷(xiāo)售技巧 (16)	推銷(xiāo)促銷(xiāo) (7)
廣告學(xué)問(wèn) (8)

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