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銷售技巧之學(xué)會(huì)提問(wèn)
通過(guò)提問(wèn)深入了解客戶的需求。有些需求是客戶知道的，有些需求是客戶不知道的。銷售人員的挑戰(zhàn)是怎么去收集一些有見(jiàn)地的、富有激情的，而且讓用戶參與的問(wèn)題，能夠把它深層次需求找出來(lái)。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

銷售人員必備的銷售策略
銷售人員必備的銷售策略: 策略1：感性地表達(dá)說(shuō)服力, 策略2：沉著冷靜占領(lǐng)先機(jī), 策略3：“無(wú)聲的知識(shí)”帶來(lái)恰當(dāng)?shù)男袨榉绞? 策略4：以積極的回憶實(shí)現(xiàn)自我證明, 策略5：信任的力量使個(gè)人形象更加光彩照人.
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

建立銷售信任的技巧
所謂信任，在中國(guó)的商場(chǎng)上有個(gè)專門的名稱，叫做“關(guān)系”。除了血緣關(guān)系以外，絕大部分關(guān)系都是后天建立的，先天的關(guān)系靠爹媽，后天的關(guān)系就要靠做事了。銷售信任建立的四個(gè)核心要素：專業(yè)形象、專業(yè)知識(shí)、共通點(diǎn)和利益。結(jié)合客戶拜訪，今天詳細(xì)談一談建立信任的手段。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

銷售管理案例分析
瑪氏（mars）公司自20世紀(jì)初由弗蘭克·馬斯創(chuàng)立以來(lái)，無(wú)論在美國(guó)本土還是全球市場(chǎng)上，都可以稱為巧克力行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的霸主。目前，瑪氏全球年銷售額超過(guò)140億美元，糖果巧克力產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位，在這一點(diǎn)上連全世界最大的食品公司“雀巢”也自嘆弗如。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

電話銷售技巧應(yīng)注意的要點(diǎn)
有些公司的電話銷售做得不好，可能是因?yàn)閱T工不懂得電話的營(yíng)銷技巧，目的不明確，話語(yǔ)太長(zhǎng)，讓顧客心生厭煩等等。下面是小編專門整合的關(guān)于電話銷售技巧應(yīng)注意的要點(diǎn)，供大家參考：第1要點(diǎn)：必須清楚你的電話是打給誰(shuí)的。第2要點(diǎn)：電話目的明確。第3要點(diǎn)：在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。第4要點(diǎn)：語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。第5要點(diǎn)：做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

成功銷售需要的銷售技巧
成功銷售需要的銷售技巧: 熱愛(ài)產(chǎn)品，傳播快樂(lè), 提前演練，有備無(wú)患, 增強(qiáng)互動(dòng)，親自試用, 贏得信任，達(dá)成銷售
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

終端銷售招式匯總
企業(yè)市場(chǎng)銷售主要目的是快速回籠資金、擠占渠道的資金和倉(cāng)庫(kù)(讓他沒(méi)有現(xiàn)金再進(jìn)其他竟品，即使有錢進(jìn)貨，也沒(méi)地方放)，從而達(dá)到打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升市場(chǎng)占有率、有效借用資金、完成在市場(chǎng)造勢(shì)的目的。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

不同行業(yè)的公司的銷售模式分析
不同行業(yè)的公司的銷售模式分析:1.零售和電子商務(wù) 2.數(shù)字化內(nèi)容 3.汽車共享
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

如何挑選合適的銷售人員
某公司銷售員大衛(wèi)走進(jìn)公司潛在客戶史蒂文斯先生的辦公室，與之進(jìn)行初次面談。握手寒暄過(guò)后，大衛(wèi)打開(kāi)了他的公文包，開(kāi)始宣傳其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，時(shí)間大約持續(xù)了45 分鐘。講完后，他將自己的材料收拾好，再次與史蒂文斯先生握手，然后走出了辦公室。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

貴州茅臺(tái)再拓銷售渠道告別“批條”搶酒時(shí)代
隨著貴州茅臺(tái)逐漸告別“批條”搶酒時(shí)代，拓展銷售渠道成為公司近期的主要經(jīng)營(yíng)動(dòng)作。貴州茅臺(tái)今日公告稱，董事會(huì)通過(guò)了《關(guān)于子公司與貴州白酒交易所簽署2013年產(chǎn)品銷售合同的議案》，同意控股子公司貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司向貴州白酒交易所銷售公司200噸貴州茅臺(tái)酒，銷售價(jià)格在參考向非關(guān)聯(lián)方銷售產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上由交易雙方協(xié)商確定。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

銷售管理者的關(guān)鍵管理技能
銷售管理者的關(guān)鍵管理技能: 一、自我管理以身作則二、獲得權(quán)力和影響力三、處理好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部與外部關(guān)系管理沖突四、建立和發(fā)展和諧高效的銷售管理團(tuán)隊(duì)
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

微博中國(guó)式爆炸增長(zhǎng)啟示錄
　　李開(kāi)復(fù)的離職聲明、紛擾至今的“學(xué)歷門”事件、逃命天涯的記者仇子明,這些今年以來(lái)占據(jù)大小媒體重要版面的一手信息,都有同一個(gè)來(lái)源——在飯否、嘰歪等中文版Twitter相繼沉寂之后,依次被新浪、搜狐、網(wǎng)易和騰訊等四大門戶網(wǎng)站開(kāi)啟的微博,成為今年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最大的熱議話題。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

周鴻祎：微創(chuàng)新當(dāng)?shù)溃? onmouseover=

周鴻祎：微創(chuàng)新當(dāng)?shù)溃?/strong>

絕大部分創(chuàng)新都是微創(chuàng)新,從技術(shù)至上到用戶體驗(yàn)至上,充分挖掘數(shù)據(jù)庫(kù)資源

2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

神秘顧客走訪？匿名調(diào)查？顧客滿意度調(diào)查？
不論你怎么形容它，完善的神秘購(gòu)物項(xiàng)目/走訪長(zhǎng)久以來(lái)一直是企業(yè)采集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的最有效、成本最低廉的方法。無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是一家餐廳，還是一家地區(qū)特許開(kāi)發(fā)商鋪，抑或是本土連鎖店，甚至是國(guó)營(yíng)企業(yè)，我們都能以這種市場(chǎng)調(diào)研的方式為您的企業(yè)在包括運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶滿意度以及策略執(zhí)行等諸多方面提供數(shù)據(jù)支持。我們還專為特許經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)銷商設(shè)置神秘購(gòu)物的程序制度體系，并提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)匯集工具用以滿足他們的需求。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

華為營(yíng)銷啟示錄：華為的客戶關(guān)系管理
今天有一個(gè)想法,研究華為企業(yè)已經(jīng)有四年了，三四年前，就在想從哪個(gè)地方入手,華為任總的思想是什么形成的，他的思想支撐體系是什么。從任總的文章，貫穿著毛澤東思想、軍隊(duì)、大學(xué)、戰(zhàn)爭(zhēng)、三國(guó)、管理、法家等等，而任總把道家也發(fā)揮的淋漓盡致。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

大客戶營(yíng)銷過(guò)程中的十不該
大客戶銷售素以復(fù)雜度高而影響因素眾多而著稱:1.不能真正傾聽(tīng). 2.急于介紹產(chǎn)品. 3.沒(méi)有下一步的行動(dòng)安排. 4.忽視客戶差異. 5.預(yù)算的概念. 6.不能有效影響決策者. 7.臆想客戶需求. 8.過(guò)早涉及價(jià)格. 9.客戶總是對(duì)的
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

蘋果零售店的十大成功秘訣
蘋果零售店平均每平方英尺(約合0.09平方米)每年創(chuàng)收5600美元，每周吸引2萬(wàn)客流，使之成為全球盈利能力最強(qiáng)的零售店。以下則是該公司的十大成功秘訣：1、所有筆記本電腦的屏幕必須在開(kāi)門前以相同角度打開(kāi). 2、顧客可以無(wú)限時(shí)把玩設(shè)備. 3、電腦和iPad都必須安裝最新、最流行的應(yīng)用. 4、每個(gè)應(yīng)聘者都要回答管理者的三個(gè)問(wèn)題. 5、如果無(wú)法修復(fù)技術(shù)問(wèn)題，維修人員必須說(shuō)“根據(jù)目前的情形來(lái)看”，而不能說(shuō)“不幸的是”. 6、提供一對(duì)一培訓(xùn)的員工在未獲用戶許可前不得觸碰用戶的設(shè)備. 7、如果客戶念錯(cuò)了產(chǎn)品名稱，銷售人
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

不同性格客戶的關(guān)系營(yíng)銷
在一個(gè)忙碌的早晨當(dāng)你在等辦公室的電梯時(shí)，你通常會(huì)看到以下幾種類型的人：　1)會(huì)直接進(jìn)入電梯，按按鈕把門關(guān)上。　2)總是會(huì)讓別人進(jìn)電梯，并會(huì)說(shuō)：“快進(jìn)來(lái)！一定還有地方站的！" 　3)會(huì)耐心的排隊(duì)，但會(huì)從這一列移到下一列，看起來(lái)猶豫不決，若電梯看起來(lái)已經(jīng)滿了，他就會(huì)等待下一次機(jī)會(huì)。　4)走進(jìn)電梯后，若感到很擠，他們便會(huì)開(kāi)始數(shù)人，如果人數(shù)超過(guò)限制，他們會(huì)叫人出電梯。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

征服客戶的途徑
征服客戶的途徑: 一、客戶是挑剔的, 二、客戶是需要征服的, 三、征服客戶的途徑, 四、如何用專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作技能征服客戶,
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

客戶細(xì)分的五個(gè)步驟
本文分享客戶細(xì)分的五個(gè)步驟: 第一步、客戶特征細(xì)分, 第二步、客戶價(jià)值區(qū)間細(xì)分, 第三步、客戶共同需求細(xì)分, 第五步、評(píng)估細(xì)分結(jié)果
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

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