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销售技巧之学会提问
  • 销售技巧之学会提问
  • 通过提问深入了解客户的需求。有些需求是客户知道的，有些需求是客户不知道的。销售人员的挑战是怎么去收集一些有见地的、富有激情的，而且让用户参与的问题，能够把它深层次需求找出来。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
销售人员必备的销售策略
  • 销售人员必备的销售策略
  • 销售人员必备的销售策略: 策略1：感性地表达说服力, 策略2：沉着冷静占领先机, 策略3：“无声的知识”带来恰当的行为方式, 策略4：以积极的回忆实现自我证明, 策略5：信任的力量使个人形象更加光彩照人.
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
建立销售信任的技巧
  • 建立销售信任的技巧
  • 所谓信任，在中国的商场上有个专门的名称，叫做“关系”。除了血缘关系以外，绝大部分关系都是后天建立的，先天的关系靠爹妈，后天的关系就要靠做事了。 销售信任建立的四个核心要素：专业形象、专业知识、共通点和利益。结合客户拜访，今天详细谈一谈建立信任的手段。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
销售管理案例分析
  • 销售管理案例分析
  • 玛氏（mars）公司自20世纪初由弗兰克·马斯创立以来，无论在美国本土还是全球市场上，都可以称为巧克力行业当之无愧的霸主。目前，玛氏全球年销售额超过140亿美元，糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位，在这一点上连全世界最大的食品公司“雀巢”也自叹弗如。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
电话销售技巧应注意的要点
  • 电话销售技巧应注意的要点
  • 有些公司的电话销售做得不好，可能是因为员工不懂得电话的营销技巧，目的不明确，话语太长，让顾客心生厌烦等等。下面是小编专门整合的关于电话销售技巧应注意的要点，供大家参考：第1要点：必须清楚你的电话是打给谁的。 第2要点：电话目的明确。 第3要点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。 第4要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。 第5要点：做好电话登记工作，即时跟进。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
成功销售需要的销售技巧
  • 成功销售需要的销售技巧
  • 成功销售需要的销售技巧: 热爱产品，传播快乐, 提前演练，有备无患, 增强互动，亲自试用, 赢得信任，达成销售
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
终端销售招式汇总
  • 终端销售招式汇总
  • 企业市场销售主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库(让他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放)，从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
不同行业的公司的销售模式分析
如何挑选合适的销售人员
  • 如何挑选合适的销售人员
  • 某公司销售员大卫走进公司潜在客户史蒂文斯先生的办公室，与之进行初次面谈。握手寒暄过后，大卫打开了他的公文包，开始宣传其产品的优点，时间大约持续了45 分钟。讲完后，他将自己的材料收拾好，再次与史蒂文斯先生握手，然后走出了办公室。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
贵州茅台再拓销售渠道 告别“批条”抢酒时代
  • 贵州茅台再拓销售渠道 告别“批条”抢酒时代
  • 随着贵州茅台逐渐告别“批条”抢酒时代，拓展销售渠道成为公司近期的主要经营动作。 贵州茅台今日公告称，董事会通过了《关于子公司与贵州白酒交易所签署2013年产品销售合同的议案》，同意控股子公司贵州茅台酒销售有限公司向贵州白酒交易所销售公司200吨贵州茅台酒，销售价格在参考向非关联方销售产品价格的基础上由交易双方协商确定。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
销售管理者的关键管理技能
  • 销售管理者的关键管理技能
  • 销售管理者的关键管理技能: 一、自我管理以身作则 二、获得权力和影响力 三、处理好团队内部与外部关系管理冲突 四、建立和发展和谐高效的销售管理团队
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
微博中国式爆炸增长启示录
  • 微博中国式爆炸增长启示录
  • 　　李开复的离职声明、纷扰至今的“学历门”事件、逃命天涯的记者仇子明,这些今年以来占据大小媒体重要版面的一手信息,都有同一个来源——在饭否、叽歪等中文版Twitter相继沉寂之后,依次被新浪、搜狐、网易和腾讯等四大门户网站开启的微博,成为今年国内互联网最大的热议话题。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
周鸿祎：微创新当道！
  • 周鸿祎：微创新当道！
  • 绝大部分创新都是微创新,从技术至上到用户体验至上,充分挖掘数据库资源
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
神秘顾客走访？匿名调查？顾客满意度调查？
  • 神秘顾客走访？匿名调查？顾客满意度调查？
  • 不论你怎么形容它，完善的神秘购物项目/走访长久以来一直是企业采集业务数据的最有效、成本最低廉的方法。无论您经营的是一家餐厅，还是一家地区特许开发商铺，抑或是本土连锁店，甚至是国营企业，我们都能以这种市场调研的方式为您的企业在包括运营、市场营销、客户满意度以及策略执行等诸多方面提供数据支持。我们还专为特许经营者和经销商设置神秘购物的程序制度体系，并提供统一的数据汇集工具用以满足他们的需求。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
华为营销启示录：华为的客户关系管理
  • 华为营销启示录：华为的客户关系管理
  • 今天有一个想法,研究华为企业已经有四年了，三四年前，就在想从哪个地方入手,华为任总的思想是什么形成的，他的思想支撑体系是什么。从任总的文章，贯穿着毛泽东思想、军队、大学、战争、三国、管理、法家等等，而任总把道家也发挥的淋漓尽致。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
大客户营销过程中的十不该
  • 大客户营销过程中的十不该
  • 大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称:1.不能真正倾听. 2.急于介绍产品. 3.没有下一步的行动安排. 4.忽视客户差异. 5.预算的概念. 6.不能有效影响决策者. 7.臆想客户需求. 8.过早涉及价格. 9.客户总是对的
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
苹果零售店的十大成功秘诀
  • 苹果零售店的十大成功秘诀
  • 苹果零售店平均每平方英尺(约合0.09平方米)每年创收5600美元，每周吸引2万客流，使之成为全球盈利能力最强的零售店。以下则是该公司的十大成功秘诀：1、所有笔记本电脑的屏幕必须在开门前以相同角度打开. 2、顾客可以无限时把玩设备. 3、电脑和iPad都必须安装最新、最流行的应用. 4、每个应聘者都要回答管理者的三个问题. 5、如果无法修复技术问题，维修人员必须说“根据目前的情形来看”，而不能说“不幸的是”. 6、提供一对一培训的员工在未获用户许可前不得触碰用户的设备. 7、如果客户念错了产品名称，销售人
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
不同性格客户的关系营销
  • 不同性格客户的关系营销
  • 在一个忙碌的早晨当你在等办公室的电梯时，你通常会看到以下几种类型的人：　1)会直接进入电梯，按按钮把门关上。 　2)总是会让别人进电梯，并会说：“快进来！一定还有地方站的！" 　3)会耐心的排队，但会从这一列移到下一列，看起来犹豫不决，若电梯看起来已经满了，他就会等待下一次机会。 　4)走进电梯后，若感到很挤，他们便会开始数人，如果人数超过限制，他们会叫人出电梯。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
征服客户的途径
  • 征服客户的途径
  • 征服客户的途径: 一、客户是挑剔的, 二、客户是需要征服的, 三、征服客户的途径, 四、如何用专业的市场运作技能征服客户,
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
客户细分的五个步骤
  • 客户细分的五个步骤
  • 本文分享客户细分的五个步骤: 第一步、客户特征细分, 第二步、客户价值区间细分, 第三步、客户共同需求细分, 第五步、评估细分结果
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
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