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交行：用互联网的精神做银行
  • 交行：用互联网的精神做银行
  • 　　这或许是交行将发展电子银行定为银行战略的重要原因——利用技术的优势，弥补物理上的不足。虽然，这一点已经在上一波技术浪潮来临之时，从招商银行的异军突起中得到了充分的验证。但即便如此，在桌面互联网时代，各家银行在第三方支付领域普遍的后知后觉，仍使自己丧失了一次绝好的发展机会。在中国银行业对支付宝发展的集体失语之后，是他们当下在移动互联网时代的集体豪赌。尽管，这场赌注的胜负输赢如何，还极不确定。不过，可以肯定的是，今天各家银行对于互联网精神的理解，已经从意识上决定了银行业移动金融的雏形。
  • 2013-12-09 21:23  [全国]
强生：转危为机
  • 强生：转危为机
  • 1982年9月29日和30日，在芝加哥地区发生了有人因服用美国强生公司生产的含氰化物“泰莱诺尔”药片而中毒死亡的事故。起先，仅3人因服用该药片而中毒死亡。可随着各种消息的扩散，据称美国全国各地有250人因服用该药而得病或死亡，其影响迅速扩散到全美各地，调查显示有 94%的消费者知道泰诺中毒事件。这对强生公司来说，危机真正来临了。危机事件发生后，由强生首席执行官吉姆·伯克为首的七人危机管理委员会，果断地制订出了五项决策。这五项决策环环相扣，使强生不仅摆脱了危机，而且在危机中寻找到了新的机会。
  • 2013-12-09 21:23  [全国]
十大全球供应链发展趋势
创业者必知的五大传统营销法则
  • 创业者必知的五大传统营销法则
  • 采用直销模式的企业，主要依靠一些可靠的法则进行经营。这些法则来源于敏锐的分析师历经多年的分析和验证，分析基础在于对人的天性和购买动机的认识。再次强调下，尽管我们的购买方式或许已经发生了变化，但是我们的思考方式并没有发生变化。我们仍然被同样的欲望所驱使，也仍然像我们的父母和祖父母一样做出反应。比如说，你第一次看到《阿凡达》三维立体电影的反应，和我当时在20世纪70年代第一次看到《星球大战》特效时的反应一样。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
如何制定有效的渠道政策
  • 如何制定有效的渠道政策
  • 随着礼品市场拼争日趋激烈，相对应的渠道的激励幅度和形式也在变化、创新，为此，我们需要更多的探索。所谓“无利不早起”，渠道政策作为原动力，通过本身所蕴涵的控制力和报酬力去实现渠道物流、现金流、信息流的加速运转，受到许多供应商的青睐。渠道政策的制定牵扯较多因素，笔者在讨论之前先做两点约束：因产品除导入期外其他三个阶段具有迟滞性，所以笔者不从产品生命周期的角度讨论。此外，本文仅适用具有相对决策理性、消化能力大、单位费用投入小的分销商。 政策制定的前提是
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
家电业未来的渠道模式
  • 家电业未来的渠道模式
  • 当渠道成为营销主角的时候，特别是从2009年以来，商家越来越重视渠道。而在家电业，“家电下乡”政策对渠道的重要性起到了推波助澜的作用。家电业一方面用很大的代价针对专卖店模式不断实践，另一方面渠道化程度很高的快销品行业成为家电业研究甚至效仿的对象。
  • 2013-12-04 18:57  [全国]
经理人需要独特的学习方式
  • 经理人需要独特的学习方式
  • 现代社会是学习型社会，经理人自然也是学习型人才。但经理人的特性及其成长特点，决定了他们有着不同于企业里其他人才的特殊学习方式。 优秀的经理人是具有高度创新精神的人，所以不可能在常规的、大规模的企业培训中产生。对经理人的培训，无论是从内容还是从形式来看，都应该是更特殊、更高级、更复杂。
  • 2013-12-03 17:50  [全国]
中国联通客户分层动态管理
营销技巧之把营销融入产品
市场营销计划的5个组成部分
  • 市场营销计划的5个组成部分
  • 市场营销计划的制定过程包括5个组成部分：1、发现、分析及评价市场机会 2、细分市场和选择目标市场 3、市场定位 4、市场营销组合 5、市场营销预算。
  • 2013-12-03 17:50  [全国]
李宁网络营销渠道分析
销售人员要在学习中不断成长
  • 销售人员要在学习中不断成长
  • 成功销售员应该具备的素质：善用潜意识的力量。 人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家！成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。设想，我们在儿时，在年少的时候，曾经有过的梦想是什么？今天，我们的梦想还有多少？有多大？我们会发现，随着岁月的增长，我们的梦想越来越小。面对梦想，我们连承认的勇气也没有。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
销售可以培养好习惯
  • 销售可以培养好习惯
  • 老总大部分销售出身 不管是国际500强还是其他的企业，老总的行业出身排在第一位的一直是销售，然后是技术、再然后是财务。 销售面对的面更广，他要突破自己，还有突破客户，能让一个毫不相干的人接受他的方案，难道不能让身边的人接受自己的想法吗？再有，销售是最容易把人打趴下，同时也是最容易出业绩的。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
销售人员必备的销售策略
  • 销售人员必备的销售策略
  • 销售人员必备的销售策略: 策略1：感性地表达说服力, 策略2：沉着冷静占领先机, 策略3：“无声的知识”带来恰当的行为方式, 策略4：以积极的回忆实现自我证明, 策略5：信任的力量使个人形象更加光彩照人.
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
建立销售信任的技巧
  • 建立销售信任的技巧
  • 所谓信任，在中国的商场上有个专门的名称，叫做“关系”。除了血缘关系以外，绝大部分关系都是后天建立的，先天的关系靠爹妈，后天的关系就要靠做事了。 销售信任建立的四个核心要素：专业形象、专业知识、共通点和利益。结合客户拜访，今天详细谈一谈建立信任的手段。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
电话销售技巧应注意的要点
  • 电话销售技巧应注意的要点
  • 有些公司的电话销售做得不好，可能是因为员工不懂得电话的营销技巧，目的不明确，话语太长，让顾客心生厌烦等等。下面是小编专门整合的关于电话销售技巧应注意的要点，供大家参考：第1要点：必须清楚你的电话是打给谁的。 第2要点：电话目的明确。 第3要点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。 第4要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。 第5要点：做好电话登记工作，即时跟进。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
成功销售需要的销售技巧
  • 成功销售需要的销售技巧
  • 成功销售需要的销售技巧: 热爱产品，传播快乐, 提前演练，有备无患, 增强互动，亲自试用, 赢得信任，达成销售
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
贵州茅台再拓销售渠道 告别“批条”抢酒时代
  • 贵州茅台再拓销售渠道 告别“批条”抢酒时代
  • 随着贵州茅台逐渐告别“批条”抢酒时代，拓展销售渠道成为公司近期的主要经营动作。 贵州茅台今日公告称，董事会通过了《关于子公司与贵州白酒交易所签署2013年产品销售合同的议案》，同意控股子公司贵州茅台酒销售有限公司向贵州白酒交易所销售公司200吨贵州茅台酒，销售价格在参考向非关联方销售产品价格的基础上由交易双方协商确定。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
苹果零售店的十大成功秘诀
  • 苹果零售店的十大成功秘诀
  • 苹果零售店平均每平方英尺(约合0.09平方米)每年创收5600美元，每周吸引2万客流，使之成为全球盈利能力最强的零售店。以下则是该公司的十大成功秘诀：1、所有笔记本电脑的屏幕必须在开门前以相同角度打开. 2、顾客可以无限时把玩设备. 3、电脑和iPad都必须安装最新、最流行的应用. 4、每个应聘者都要回答管理者的三个问题. 5、如果无法修复技术问题，维修人员必须说“根据目前的情形来看”，而不能说“不幸的是”. 6、提供一对一培训的员工在未获用户许可前不得触碰用户的设备. 7、如果客户念错了产品名称，销售人
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
不同性格客户的关系营销
  • 不同性格客户的关系营销
  • 在一个忙碌的早晨当你在等办公室的电梯时，你通常会看到以下几种类型的人：　1)会直接进入电梯，按按钮把门关上。 　2)总是会让别人进电梯，并会说：“快进来！一定还有地方站的！" 　3)会耐心的排队，但会从这一列移到下一列，看起来犹豫不决，若电梯看起来已经满了，他就会等待下一次机会。 　4)走进电梯后，若感到很挤，他们便会开始数人，如果人数超过限制，他们会叫人出电梯。
  • 2013-12-03 11:43  [全国]
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