某年3月，我國內地某鄉鎮企業通過當地貿易公司的介紹，匆匆與香港某廠商簽訂了加工生產某種輕工產品的補償貿易合同。合同規定：由港商提供生產設備，某鄉鎮企業將利用該設備生產的產品返銷給港商，以補償設備價款。補償期為五年。合同未明確規定設備的型號、產地、生產年代以及技術性能等方面的指標。后港商按期運到設備，但經檢驗，該設備是20世紀70年代末的產品，而且是二手貨。由于合同對此未加規定，該鄉鎮企業只得接受并進行加工生產。五年之后，補償期滿，但設備已接近報廢，該企業蒙受了巨大的損失。
[案例分析]
本案中，內地某鄉鎮企業至少在以下兩個問題上出現了失誤：
第一、選擇客戶不當。補償貿易屬于一種經濟合作方式，對貿易伙伴選擇得當與否，直接關系到這項業務的成敗。從本案情況看，該企業對于他人介紹的港商事先并不了解，事實證明，這位港商資信很差，利用內地企業缺乏經驗和合同上的漏洞，提供以次充好的設備，坑害對方。
第二、 合同條款訂立不當。合同是確立雙方權利與義務的法律文件，關系到當事人的切身利益，絕不可草率從事，尤其是在補償貿易合同項下，對于引進設備的具體規定更是關系重大。為了保證返銷產品的質量和維護該鄉鎮壓企業的切身利益，對于所引進設備的型號、產地、生產年代以及技術性能指標等，都必須作出明確具體的規定，而且還應約定違約條款。另外，補償期限不宜過長，否則，不僅會增加引進方的利息負擔，而且有可能導致設備款償還完畢之日即設備報廢之時的不良后果。
本案事實表明，該鄉鎮企業從業人員的整體素質有待提高，特別是應通過本案吸取下列教訓：
（1）每筆交易都要首先從調查研究入手，尤其是對客戶的資信情況、經營能力和經營作風，應當了解清楚，防止盲目從事。
（2）要增強法律保護意識，約定好合同條款，以維護自身的合法權益，防止上當受騙。
