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掌握销售技巧提高业绩水平

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-26  浏览次数:75
核心提示: 每次的销售经历,都是练习和成长的过程。 勤于总结 勤于总结
 勤于总结

每次的销售经历,都是练习和成长的过程。你要勤于记录和客户沟通的细节,见的是什么人,他们的喜好,关注的兴趣点,竞争对手是谁,竞争优势是什么。客户关系管理crm的平台可以帮助大家把每天收集的点滴信息记录下来,为你自己和团队打下坚实的客户信息基础。

 勤于总结

最后一条也是最重要的一点,你一定对自己、对自己的产品、对自己的公司、对自己所在的团队有坚定信念。任何一个公司都有可以改进之处。苹果公司现在也有问题的,现在三星好像比苹果更牛一点,三星公司就没有问题?每个公司都有可改进的地方:如果这个公司的产品都没有问题,那销售人员就有担心了,因为这个企业不需要销售;如果产品没有问题的,那就不需要服务了。

任何销售人员对自己所销售的产品和服务一定要有坚定的信念,而且这坚定的信念要传递给客户。我认为任何人都可以成为销售,不管是能言善辩的,还是精通技术的,还是拥有无底酒量的。

但前提有两个:第一是你要相信自己、相信公司、相信产品、相信我们团队;第二个是态度,态度决定一切。我们要深刻理解到,客户需要的不仅仅是产品和服务,而是需要理解他们的境况,需要能够给他们提供可靠的、安全的解决方案,希望能够帮助他们的好朋友。

希望大家通过学习和应用上述技巧,实现在销售业绩的突飞猛进。

 
 
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