一個網(wǎng)站只要做好網(wǎng)站的運營定位、產(chǎn)品、營銷這三個不同的角度來簡單的講述一下。從客觀的角度來說,只要做好這三個方面,一個網(wǎng)站也應該會有比較好的發(fā)展了。
第一點:定位
做任何一個事情,無論是傳統(tǒng)營銷也好還是互聯(lián)網(wǎng)營銷也好,它最終能否順利運行,起著至關重要作用的是定位。一個準確的有著明顯差異化的定位是一個項目成功的一半。比如我們大家耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品“加多寶”涼茶,它的定位就很明確。而且它的宣傳語也是很簡短的,而且闡述了他的產(chǎn)品作用和市場定位。還有其他的,比如:李寧、特步、海飛絲等等,正是因為有了最明顯用戶方便接受識別的定位,才能夠運行如此的轟動,品牌才具有最廣泛的認知度。
而我們在做一個網(wǎng)站之初一定要想這幾個問題。這到底是一個什么網(wǎng)站?做什么的?適合什么人群等等問題,需要我們用簡單幾個字。不需要太多的講述出來。如果你說得出來,恭喜你,已經(jīng)清楚自己的網(wǎng)站定位了。
第二點:產(chǎn)品
一個好的項目有了一個明確的定位,還不能算是很成功的。因為運營是一個系統(tǒng)活,是需要各方面力量做配合的。定位、產(chǎn)品、營銷、推廣幾個方面缺一不可。定位是基礎,決定著后面的走向。就像修公路一樣,定位指的是將兩個地方之間的線路在地圖給標出來。嗯,這樣施工隊都知道該按照這個路線去修建就是了,不會偏離軌道做無用功。
那產(chǎn)品是什么呢?就是施工質(zhì)量。你可以選擇就這樣搞一條土路,就像那些做得亂七八糟的網(wǎng)站,產(chǎn)品繁瑣,用戶想半天都不知道怎么使用。當然你也可以在這個路上鋪一些紅地毯騙騙自己是良好的用戶體驗。那些做得很華麗的網(wǎng)站就是如此。
產(chǎn)品上我們一定要遵循一個原則,就是大道至簡。切記不要太多,太貪,太繁瑣,不要表達無重心。要站在用戶角度去思考,給用戶最需要的東西。
第三點:營銷
最后營銷是什么呢?如果說定位是路線,GPS導航的話;產(chǎn)品是選路,土路還是泊油路還是水泥路;營銷就是選擇交通工具了。
網(wǎng)站定位已經(jīng)清晰,產(chǎn)品設計成型,那么通過營銷推廣達到既定目的,只是一個時間問題了。選擇不同,導致最后發(fā)展的進度和結(jié)果不同。記得之前有聽有人說過商業(yè)運營其實是和人的性格聯(lián)系在一起的,也是有性格有境界和態(tài)度的。運營操刀人的修為和心境以及心態(tài)甚至于待人接物的種種,是會通過實際的行動投射到網(wǎng)站運營過程中來的。
一般說來,網(wǎng)站本身的產(chǎn)品設計中是可以設計自營銷體系的。也就是說借助用戶來幫助推廣和營銷的設置。這個可能或多或少的會運用到直銷的金字塔理論。不要驚慌,只是方式而已,不要過分追求。在網(wǎng)站運營的具體方式上可以采用直推、借力等等具體方法。直推指的是沒有什么妙招的硬來,比如硬廣砸錢的推廣,之前的那些團購網(wǎng)站玩的就是這些,這種是比較燒錢的做法。
而借力推廣,一般指的是事件營銷等等。比如蒙牛在神六上天那時候搞的宣傳,再比如加多寶在浙江衛(wèi)視中國好聲音選秀那會兒搞的營銷。也有通過別的平臺的用戶來幫助推廣的。比如現(xiàn)在的微博營銷,再比如SEO里面常見的交換鏈接,還比如和別的網(wǎng)站合作開設合作版塊聯(lián)營的形式。所謂借力推廣,就是巧妙的將對方的資源轉(zhuǎn)化為自身的資源,這同時也是一種互相的借力推廣,對雙方都有利的。
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總裁學習網(wǎng)觀點:最后相對從事互聯(lián)網(wǎng)運營的兄弟們說一下,無論你們在遇到什么項目和網(wǎng)站的時候,要想將他們運營好,首先就一定要明確這三點:定位,產(chǎn)品,營銷。。更多市場營銷,營銷管理方面的問題請點擊在線咨詢也可以和總裁學習網(wǎng)市場營銷管理專家留言互動,我們將真誠的解答您的所有問題。




