金融才俊變身環(huán)球旅行家
作者柯納·伍德曼曾經(jīng)是一位在美國金融機(jī)構(gòu)工作的財務(wù)分析師，居住在倫敦市中心的時髦街區(qū)，拿著大多數(shù)年輕人夢寐以求的高薪，過著衣食無憂的生活。
按理說，這是當(dāng)下許多年輕人孜孜不倦追求的一種生活方式，但是作者卻逐漸厭倦了這種整日與虛擬數(shù)字打交道的生活。長時間的工作壓的人喘不過氣來，甚至騰不出時間去休閑。
讓伍德曼更無法接受的是，他經(jīng)常要與一些即將破產(chǎn)和倒閉的公司打交道。一次，在宣布一家公司破產(chǎn)時，伍德曼看到那些為公司忠心耿耿工作一輩子的工人們，最終只拿到很少的賠償金離開了公司，而且沒有任何商量余地。這種厭惡之情達(dá)到了頂點(diǎn)，心靈受到極大震撼。
伍德曼開始思考學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的目的在哪里，難道僅僅是來傳遞壞消息？和嚴(yán)酷的公司財務(wù)世界比起來，人們又是如何在古老的商品市場上經(jīng)營運(yùn)作的。終于，伍德曼領(lǐng)悟到要真正理解商業(yè)和人，沒有比親身經(jīng)歷最古老的貿(mào)易，與世界上最精明的商人做生意更好的辦法。
在賣掉了自己的公寓，作者懷揣著2 .5萬英鎊，抱著環(huán)球一趟利潤翻番的目標(biāo)開始了儒勒·凡爾納式的旅程。在旅行期間，作者在蘇丹販賣過駱駝、用贊比亞咖啡換南非紅酒、把辣椒賣給印度人、到中亞當(dāng)馬販子、在絲綢之路押寶和田玉、去巴西伐木頭等，他用最古老的方式做生意，與最厲害的商販殺價，時而虧得一塌糊涂，時而賺得盆滿缽滿。五個月后，他奇跡般地穿越金融風(fēng)暴，懷揣著5萬英鎊回到了英國。
跟經(jīng)濟(jì)學(xué)家學(xué)做生意
對于那些計劃環(huán)游世界的旅行者來說，他們可以在書中找到介紹各大洲和世界主要國家風(fēng)土人情、歷史文化的內(nèi)容，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背后紛繁復(fù)雜的人類故事。
對于那些渴望與全球的商人們做生意的公司和企業(yè)來說，這本書也是不可不讀，他們可以在書中找到今后在拓展海外市場時可能遇到的一些意想不到的人和事，而這些人和事都是作者在旅行過程中親身經(jīng)歷的，具有很強(qiáng)的參考價值和實(shí)用價值，這些經(jīng)驗(yàn)或許可以幫助他們少走甚至繞開彎路。
作者在與各國形形色色的商人做生意的過程中學(xué)到了許多書本中學(xué)不到的知識，例如，如何選擇貨源、掌握談判技巧、適時取舍等非常實(shí)用的知識和技巧。
首先，做生意必須掌握大量真實(shí)、可信的信息，否則將會付出代價。作者在蘇丹販駱駝的經(jīng)歷就很好證明了這一點(diǎn)。初到蘇丹，有人告訴伍德曼只要找到駱駝，然后販賣到埃及就可以輕輕松松賺大錢。而實(shí)際情況是，盡管四天的時間里作者在撒哈拉沙漠里吃盡了苦頭，也曾經(jīng)被上千頭駱駝包圍，但到頭來一頭駱駝也沒有買到。因?yàn)樵谶@里沒人相信一個西方人真的舍得花5000美元販駱駝。
其次，談判是經(jīng)商的必修課。精明的商人往往也是談判的高手，以最低的代價換來最大的收益。作者在與各國商人“交手”中逐漸摸索出了一套談判的技巧。
第一，在談判之前需要確定自己的底線在什么地方。如果談判不能達(dá)到這個目標(biāo)絕不松口；第二，在心里預(yù)計談判的可能結(jié)果，它將成為你判斷談判進(jìn)展的基準(zhǔn)；最后，設(shè)想你的“最佳場景”。這里面包括價格，以及其它額外的交易要素，比如免費(fèi)送貨或精美包裝等。
再次，一定要注意品牌的建設(shè)。在作者看來，品牌不光是告訴制造商的名號，也跟時尚、設(shè)計、品質(zhì)等傳遞產(chǎn)品本質(zhì)的東西有關(guān)系。沒有品牌，產(chǎn)品就顯得廉價。而成功的品牌要花時間來塑造，一旦確立了，就能成為一條穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺大錢的途徑，也是一種向其他市場擴(kuò)張和拓展的手段。市場上的每個人都在努力建立新品牌，一旦他們手里有了成功的品牌，哪怕拼了老命，也會死捏著它不放手。
最后，怎樣讓買家愿意出高價訂貨是每一個企業(yè)家時時面臨和要解決的問題。作者認(rèn)為，企業(yè)家必須讓客戶相信，他們買的東西能改善他們的生活。倘若企業(yè)家的產(chǎn)品能讓客戶覺得更年輕、更強(qiáng)壯、更性感、更快樂，那他已經(jīng)踏上了勝利之路。
要想實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，選擇一個最新、最刺激的市場至關(guān)重要。這個市場必須是一個發(fā)展迅速的市場。
品嘗失敗的苦果與成功的喜悅
做生意必然有賺有賠，但凡成功的商人都是在不斷吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中鍛造出來的。作者在臺灣投資烏龍茶失敗的經(jīng)歷為那些初涉商場的后來者上了鮮活的一課。
伍德曼本人對茶葉知識知之甚少，對茶葉市場的基本情況也一無所知，就是在這種情況下，他輕易相信了一位所謂的“茶人”大師的話，以1500美元的(約15萬日元)價格買下了一盒100克的陳年高山烏龍茶。“茶人”告訴作者日本的收藏家會以三四倍的價格買下它，其實(shí)，沒有一個人會非理智地為這盒茶出如此高的價錢。結(jié)果，當(dāng)作者再去聯(lián)系這位“大師”時，已經(jīng)音信全無。
這次痛苦的投資警示后來者，不要輕易碰那些自己不熟悉的產(chǎn)品，更不要貿(mào)然依靠一個自己完全不了解的人，有病亂投醫(yī)。
當(dāng)然，伴隨著作者的并不都是失敗，更多的還是成功的喜悅。盡管大多數(shù)人對紅酒并沒有真正的認(rèn)識，作者還是通過投資南非紅酒賺了個盆滿缽滿，獲取了近一倍的利潤。尤其是在中國這個世界上發(fā)展最快的新興市場國家，伍德曼不但賺取了旅行途中最大的一筆利潤，同時也感受到中國市場的無限潛力。
作者認(rèn)為，在人類的歷史上，不少大城市都有過輝煌的日子，從倫敦、巴黎、紐約到今天的東京、香港和新加坡。現(xiàn)在風(fēng)水流到了中國的旗艦城市———上海。
《與全世界做生意：一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家的環(huán)球冒險》值得那些喜歡冒險，喜歡旅行的讀者認(rèn)真品味。
