一、對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行相關(guān)的分析
今日的營(yíng)銷(xiāo)已日漸變成了一種“資訊擁有”的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不只是擁有其他資源。競(jìng)爭(zhēng)者可以很容易的抄襲彼此的設(shè)備、產(chǎn)品、項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程，卻無(wú)法復(fù)制企業(yè)的資訊和智慧資本。
這也就是本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)資本和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略部所有人員要不斷的整理企業(yè)現(xiàn)有資料庫(kù)、企劃案、以往的工作記錄和不斷結(jié)合部門(mén)經(jīng)理以往有代表性的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
并且下大力度對(duì)本企業(yè)的主體、目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)、針對(duì)性消費(fèi)者進(jìn)行全面的調(diào)研、分析以及預(yù)測(cè)所關(guān)注行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
二、對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃
企業(yè)在不同的發(fā)展階段中要有不同的機(jī)制戰(zhàn)略部署，企業(yè)的戰(zhàn)略部在制訂戰(zhàn)略決策的同時(shí)，必須要依據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段來(lái)對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行策劃和調(diào)整。
我們不僅要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而調(diào)整策略，而且應(yīng)針對(duì)服務(wù)同一目標(biāo)消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而調(diào)整。在企業(yè)戰(zhàn)略部制定營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，應(yīng)特別注意研究競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，并且要經(jīng)常對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的位置發(fā)動(dòng)閃電式的攻擊，這就要考慮我們企業(yè)的規(guī)模以及在目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)中的位置。
三、產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格的定位策劃
在做好以上工作的同時(shí)，我們就要考慮針對(duì)該行業(yè)市場(chǎng)我們企業(yè)的定位問(wèn)題。也就是說(shuō)我們研發(fā)或主推產(chǎn)品以什么樣的姿態(tài)和方式進(jìn)入該市場(chǎng)的什么層次。
首先，要針對(duì)本企業(yè)自身產(chǎn)品進(jìn)行定位策劃，其次，要準(zhǔn)確的對(duì)該行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位策劃，最后，要致勝的產(chǎn)品價(jià)格定位策劃。
