醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售人才奇缺

據(jù)醫(yī)藥英才網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近期醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域每天發(fā)布近兩千個(gè)職位，占每天所發(fā)布職位的20%左右，醫(yī)藥銷(xiāo)售代表和經(jīng)理職位更出現(xiàn)了一“將”難求的現(xiàn)象。很多招聘企業(yè)也表示，現(xiàn)在的招聘銷(xiāo)售確實(shí)讓他們很頭疼，尤其是具備兩到三年工作的銷(xiāo)售人員更是招聘中的難題。

    其實(shí)銷(xiāo)售人才的缺乏不只在醫(yī)藥領(lǐng)域出現(xiàn)，在其它行業(yè)這種現(xiàn)在也存在。如果經(jīng)常去招聘會(huì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一場(chǎng)招聘會(huì)銷(xiāo)售人才會(huì)占到百分之五十，有的甚至能達(dá)到百分之八十。一些求職者對(duì)于銷(xiāo)售職位持兩種觀點(diǎn)，有些人表示，很想從事銷(xiāo)售行業(yè)，希望在鍛煉中有所發(fā)展，而一些人則表示，想從事銷(xiāo)售行業(yè)，但是現(xiàn)在的銷(xiāo)售市場(chǎng)很混亂，人員的底薪低，很多銷(xiāo)售人員的基本權(quán)利得不到保證。

    而招聘企業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售從業(yè)人員則有自己的看法，北京洪天力藥業(yè)有限公司人力資源部負(fù)責(zé)人賈秀義表示：“醫(yī)藥銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性大是醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售人員存在缺口的原因之一，現(xiàn)在很多的銷(xiāo)售人員存在一人同時(shí)銷(xiāo)售多家產(chǎn)品的情況，有些人有能力，但是但事情不專(zhuān)心，我認(rèn)為銷(xiāo)售人員，不管是從事哪個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售人員，最基本的是做事情要一心一意，同時(shí)要真誠(chéng)，只有這樣才能去打動(dòng)客戶(hù)，這是一個(gè)銷(xiāo)售人員的必備素質(zhì)，也是我們對(duì)于銷(xiāo)售人員的最基本的要求。”

    對(duì)于公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理的情況，英才網(wǎng)聯(lián)就業(yè)研究中心專(zhuān)家表示，醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售人才的缺乏和目前銷(xiāo)售行業(yè)市場(chǎng)的整體混亂不無(wú)關(guān)系。目前的銷(xiāo)售市場(chǎng)大約分為，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售、以及上門(mén)推銷(xiāo)、促銷(xiāo)等方式；從銷(xiāo)售的內(nèi)容來(lái)看，有的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，有的則是銷(xiāo)售服務(wù)，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)求職者而言，大多數(shù)銷(xiāo)售從事的是醫(yī)療器械和一些醫(yī)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售，醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售人員不同于其它行業(yè)，它對(duì)專(zhuān)業(yè)性有著很高的要求，而且如果是醫(yī)療器械銷(xiāo)售，大多還要求和大型醫(yī)院有著良好的關(guān)系。如現(xiàn)在市場(chǎng)招聘的普通醫(yī)藥銷(xiāo)售人員，大多要求專(zhuān)科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)或者有醫(yī)藥背景，而銷(xiāo)售代表或者銷(xiāo)售經(jīng)理等職位，則要求是本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)或有醫(yī)藥背景，同時(shí)還要求有三到五年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

    “而恰恰相反的是，有著專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)背景的人希望從事的職業(yè)大多是醫(yī)生，很少有人愿意去做銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，有著很大的挑戰(zhàn)性，所要面對(duì)的工作壓力也較其它職業(yè)要高一些，所以對(duì)于銷(xiāo)售領(lǐng)域，人才的需求和對(duì)接上出現(xiàn)了空檔，這就使醫(yī)藥類(lèi)銷(xiāo)售人才出現(xiàn)了較大的缺口。”英才網(wǎng)聯(lián)就業(yè)研究中心專(zhuān)家如是說(shuō)。

    雖然現(xiàn)在銷(xiāo)售人員面臨著壓力大、挑戰(zhàn)性強(qiáng)等因素，但是目前銷(xiāo)售人員的薪資待遇還是能吸引不少人的眼球。現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售人員的薪資主要是底薪+提成的模式，醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售人員的底薪大多在1000元到2000元之間，其它主要是根據(jù)業(yè)績(jī)拿提成。因?yàn)獒t(yī)藥類(lèi)銷(xiāo)售人員，主要是跑醫(yī)院和大的公司，一般成單的金額相對(duì)較高，所以一個(gè)成熟的醫(yī)藥銷(xiāo)售人員的薪資是非常可觀的。